Gerente de negócios e soluções – São Paulo/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Compreender as necessidades, desafios e objetivos dos clientes e parceiros do ecossistema agroambiental, por meio de relacionamento consultivo, escuta ativa e interação contínua, visando fortalecer vínculos, ampliar a presença institucional da empresa e identificar oportunidades de negócio de curto, médio e longo prazos.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais na agenda agroambiental, por meio da análise de mercado, prospecção ativa, relacionamento institucional e articulação com o portfólio da empresa, visando converter oportunidades em negócios sustentáveis e aderentes à estratégia institucional.
• Estruturar soluções adequadas às necessidades dos clientes, por meio da articulação com especialistas, docentes e áreas internas, da definição de escopo, metodologia, formato de entrega e composição técnica, visando assegurar propostas relevantes, viáveis e alinhadas aos objetivos do cliente e da empresa.
• Elaborar propostas e soluções customizadas conforme metodologia, tecnologia, abordagem e recursos disponíveis, utilizando referenciais técnicos e educacionais compatíveis com a demanda identificada, visando gerar valor para o cliente e diferenciação para a empresa.
• Acompanhar a execução das soluções comercializadas, por meio da interface com profissionais envolvidos, monitoramento do escopo, alinhamento com o cliente e tratamento de ajustes necessários, visando assegurar qualidade, consistência e satisfação com a entrega realizada.
• Assegurar a viabilidade financeira das propostas e soluções sob sua condução, por meio do acompanhamento de custos, preços, margens e condições comerciais, visando contribuir para a sustentabilidade econômico-financeira dos negócios desenvolvidos.
• Acompanhar tendências, movimentos do setor, mudanças regulatórias e demandas emergentes do ecossistema agroambiental, por meio de análise de mercado e interação com stakeholders relevantes, visando subsidiar a geração de novos negócios, o aprimoramento do portfólio e o posicionamento da empresa no tema.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior completo em administração, economia, engenharia de produção, alimentos e com especialização e ou mestrado em agronegócio.
  • Experiência com projetos de pesquisa, estudos e afins relacionados a agropecuária sustentável, clima, carbono, uso da terra e similares.
  • Experiência em estruturação de soluções educacionais.
  • Experiência com utilização das principais ferramentas e frameworks para: gestão de projetos, planejamento estratégico, processos de inovação e design thinking, pesquisa e tomada de decisão baseada em dados, análise e melhoria de processos e gestão da mudança e de pessoas.
  • Inglês fluente.
  • Capacidade para escrita de propostas técnicas comerciais.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável experiência com desenvolvimento de negócios e com gestão de relacionamento com clientes.
  • Desejável experiência em pesquisa e estudos acadêmicos e aplicados.

Benefícios

• Vale-refeição e/ou vale alimentação.
• Assistência médica.
• Seguro de vida.
• Previdência privada.
• Reembolso de despesas com: medicamentos; atividade física; odontologia e educação.

Marcado como: Administração Rural, Agricultura Sustentável, Agronegócio, Carbono, Pesquisa e Desenvolvimento, Vendas Técnicas