Gerente de contas estratégicas [bovinocultura leiteira] – GO, MG e SP

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Ajudar a identificar, desenvolver e fechar novas vendas por meio de prospecções de novas contas em conjunto com o Coordenador Técnico Comercial.
Monitorar a atividade de clientes e concorrentes e as tendências do setor.
Relacionar-se com diferentes stakeholders das contas identificando principais dores e necessidades e trabalhar no desenvolvimento de soluções que elevem a percepção de valor pelos clientes.
Participar de reuniões regulares de status e estratégia com a alta administração dos clientes para entender e atender às suas necessidades.
Elaborar e executar planos de contas para proteger, crescer e diversificar relacionamentos com clientes direcionados.
Criar ações direcionadas à construção de uma forte relação de confiança com os clientes e ações direcionadas para a fidelização e longevidade dos negócios de forma sustentável.
Lidar independentemente com questões complexas com supervisão mínima, ao mesmo tempo em que escala apenas as questões mais complexas para a equipe apropriada.
Gerenciar o funil de oportunidades de forma ativa mantendo-o atualizado e abastecido, sempre com o objetivo de crescimento do negócio.
Outros deveres como atribuído.

Formação superior em Ciências Agrárias, Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Negócios ou áreas correlatas.
Experiência anterior na gestão de contas estratégicas e/ou clientes de grande porte.
Conhecimento de macroeconomia, dinâmica de mercado do leite, custos de produção e seus impactos no cliente.
Visão técnico-comercial para conectar nutrição, manejo, operação, rentabilidade e estratégia do produtor.
Capacidade analítica, negociação complexa, gestão de stakeholders e forte habilidade de influência e relacionamento.
Experiência com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e gestão de funil de oportunidades.
CNH B e disponibilidade para presença recorrente nas contas estratégicas.