Analista de relacionamento médico e negócios – Florianópolis/SC

Responsabilidades

• Prospectar e realizar contato ativo com médicos e profissionais da saúde com potencial para incorporar testes farmacogenéticos à sua prática clínica.
• Identificar e qualificar oportunidades, compreendendo as necessidades, dores, perfil e potencial de cada médico.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais dos exames da empresa, demonstrando seus benefícios e aplicações na prática clínica.
• Conduzir o onboarding de novos médicos, apoiando seus primeiros passos na utilização dos exames.
• Realizar o acompanhamento contínuo da carteira, desenvolvendo médicos já cadastrados e estimulando maior recorrência de utilização dos testes.
• Construir e manter relacionamentos próximos e de longo prazo com os médicos de sua base.
• Identificar oportunidades e gerar demanda a partir da carteira de médicos, aumentando o número de prescrições e exames realizados.
• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades até sua evolução dentro do funil comercial.
• Direcionar os pacientes provenientes das prescrições médicas para o fechamento da venda.
• Manter todas as atividades, contatos, oportunidades, clientes e resultados corretamente registrados e atualizados no CRM da empresa.
• Acompanhar seus indicadores, metas comerciais, evolução da carteira e resultados.
• Manter-se atualizado sobre farmacogenética, genética e os produtos da empresa, desenvolvendo conhecimento suficiente para esclarecer dúvidas e apoiar os médicos na utilização e interpretação dos exames.
• Contribuir com sugestões e informações de mercado para o aprimoramento contínuo das estratégias comerciais e de relacionamento médico.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa em Farmácia, Biomedicina, Biologia, Biotecnologia ou áreas correlatas da saúde ou comercial.
  • Excelente comunicação oral e escrita.
  • Boa capacidade de relacionamento interpessoal.
  • Familiaridade com literatura científica e capacidade de compreender conteúdos técnicos.
  • Organização e facilidade para trabalhar com ferramentas digitais e sistemas de CRM.
  • Disponibilidade para atuação presencial.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia em vendas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento médico.
  • Experiência em indústria farmacêutica, laboratórios, medicina diagnóstica, genética ou empresas da área da saúde.
  • Vivência como representante, propagandista, consultor científico-comercial ou funções relacionadas ao relacionamento médico.
  • Experiência com vendas consultivas e gestão de carteira de clientes.
  • Conhecimento de metodologias comerciais, como SPIN Selling.
  • Experiência com CRM e gestão de funil comercial.
  • Pós-graduação, Mestrado ou Doutorado nas áreas de Saúde, Ciências Biológicas, Genética, Farmacologia ou áreas correlatas.

Benefícios

• Um ambiente respeitoso, colaborativo e comprometido com nossos valores e código de conduta.
• Desenvolvimento contínuo por meio de capacitações, feedbacks e encontros individuais.
• Treinamento e desenvolvimento em farmacogenética, medicina personalizada, relacionamento médico e vendas consultivas.
• Desafios e oportunidades de crescimento ao longo da sua jornada.
• Contato direto com uma das áreas mais inovadoras da medicina.
• A oportunidade de participar da expansão da medicina personalizada no Brasil.

Marcado como: Assessoria Científica, Biotecnologia, Desenvolvimento de Negócios, Farmacologia, Genética, Relacionamento com Cliente, Vendas Técnicas