Especialista em key accounts – São Paulo/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Prospecção e novos negócios.
• Identificar e desenvolver grandes contas.
• Mapear stakeholders estratégicos (compras, qualidade, P&D, embalagens).
• Conduzir o funil comercial de ponta a ponta, com apoio técnico quando necessário.
• Negociação e fechamento.
• Liderar negociações complexas (preço, volume, prazos e contratos).
• Elaborar propostas comerciais estruturadas.
• Atuar com autonomia nas etapas decisivas, alinhando estratégias internamente.
• Gestão de contas (full cycle).
• Gerir relacionamento pós-venda e garantir satisfação do cliente.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da conta.
• Conduzir revisões periódicas e atuar preventivamente na retenção.
• Visão estratégica.
• Trazer insights de mercado e movimentos da concorrência.
• Contribuir para o planejamento comercial e definição de prioridades.
• Atualizar pipeline e registros no CRM.

Requisitos

• Graduação em Administração, Engenharia, Agronomia, Alimentos ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas B2B para grandes contas.
• Vivência em negociações complexas e ciclos longos.
• Leitura básica de especificações técnicas de produto para dialogar com interlocutores de qualidade e P&D no cliente (não precisa ser técnico, mas precisa ter trânsito).
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão de pipeline.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Atuação prévia nos segmentos de embalagens, alimentos, insumos industriais ou bens de consumo.

Benefícios

• Plano de Saúde.
• Plano Odontológico.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Day Off de Aniversário.
• Seguro de Vida.
• Cooperativa de Crédito.
• PLR – Participação nos Lucros e Resultados.
• Wellhub.
• Carteirinha Plena do SESC.

Marcado como: Grandes Contas, Negociações, Planejamento Comercial, Pós-vendas, Prospecção de Clientes, Vendas B2B