Executivo(a) de vendas – Niterói/RJ

Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados.
• Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos.
• Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa.
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM.
• Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos.
• Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio.
• Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos.
• Trabalhar de forma integrada com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas.
  • Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas.
  • Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira.
  • Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial.
  • Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM.
  • Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.
  • Possuir registro no CORE e CNH válida.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Vivência no segmento de diagnóstico laboratorial (IVD), dispositivos médicos, hospitalar ou farmacêutico.
  • Experiência na comercialização de equipamentos, reagentes ou insumos técnicos.
  • Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e canais indiretos.
  • Conhecimento do mercado de laboratórios clínicos e instituições de saúde.
  • Inglês para leitura de materiais técnicos e interação com fornecedores internacionais.

Marcado como: Análises Clínicas, Equipamentos Médicos, Gestão de Carteira, Prospecção de Clientes, Vendas B2B, Vendas Técnicas