Especialista em soluções integradas área comercial – Canarana/MT

Responsabilidades

• Gerenciamento do Ciclo de Vendas: Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
• Geração de Demanda (PGD): Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
• Prospecção e Expansão de Mercado: Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
• Propostas Comerciais, Negociação e Pricing: Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
• Assistência Técnica e Integração de Serviços: Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
• Demonstrações e Treinamento de Produtos: Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
• Gestão do Canal de Distribuição: Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
• S&OP (Sales & Operations Planning): Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
• Inteligência de Mercado: Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
• Acesso ao Mercado: Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
• Gestão de Grandes Contas: Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
• Atuação na Construção da Estratégia da Organização: Contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio.

Requisitos

• Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência nas culturas de Soja, Milho e Algodão.
• Experiência na área comercial no segmento que irá atuar.
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta – Canais de Distribuição e Cooperativas.
• Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal.
• Possuir CNH B.
• Pacote Office básico.
• Disponibilidade para residir em Água Boa ou Canarana/MT.

Marcado como: Assistência Técnica, Fisiologia Vegetal, Milho, Nutrição de Plantas, Soja, Vendas Técnicas