Coordenador(a) comercial – Osasco/SP

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Desenvolver estratégias para aumentar o número de exames realizados nas unidades da empresa.
Construir e fortalecer o relacionamento com médicos, entendendo suas necessidades, perfil de atendimento e oportunidades relacionadas aos exames disponíveis.
Mapear médicos e especialidades com maior potencial de geração de exames.
Identificar exames atualmente encaminhados para outros laboratórios, clínicas ou serviços diagnósticos e trabalhar a internalização dessa demanda.
Realizar visitas e reuniões periódicas com médicos, coordenadores médicos e demais áreas estratégicas.
Apresentar o portfólio de exames, diferenciais, capacidade técnica, prazos e serviços disponíveis.
Identificar oportunidades para ampliação do portfólio de exames de acordo com a demanda médica.
Desenvolver campanhas e ações comerciais direcionadas por especialidade médica.
Prospectar parcerias externas que possam gerar novos volumes de exames.
Acompanhar indicadores de volume, receita, conversão e desempenho por médico, especialidade e unidade.
Identificar médicos com redução ou crescimento de solicitações e desenvolver planos de ação.
Trabalhar em conjunto com as áreas Médica, Operacional, Marketing, Atendimento e Diretoria.
Elaborar relatórios comerciais e apresentar resultados, oportunidades e planos de crescimento à gestão.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Forte habilidade comercial e excelente relacionamento com médicos.
- Conhecimento do mercado de saúde.
- Capacidade de transformar relacionamento em resultado.
- Excelente comunicação e capacidade de relacionamento com médicos.
- Perfil comercial e orientado para resultados.
- Capacidade de negociação, influência e desenvolvimento de carteira.
- Conhecimento do mercado de laboratórios e/ou medicina diagnóstica.
- Visão analítica e facilidade para trabalhar com indicadores.
- Capacidade de identificar oportunidades comerciais.
- Organização, proatividade e acompanhamento consistente da carteira.
- Conhecimento técnico suficiente para compreender e apresentar o portfólio de exames.
- Ensino Superior completo.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência em laboratórios de análises clínicas, medicina diagnóstica, centros de imagem, hospitais, clínicas médicas, indústria farmacêutica ou empresas de serviços voltados ao público médico.
- Experiência com desenvolvimento de mercado, relacionamento médico, expansão comercial de exames, laboratório de apoio ou serviços diagnósticos.
- Formação preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Biomedicina, Farmácia, Biologia ou áreas relacionadas à saúde.
- Diferencial: formação em Biomedicina, Farmácia ou área laboratorial associada à experiência comercial.