Coordenador(a) de território – Santa Maria/RS

Responsabilidades

• Fazer gestão da carteira de clientes novos e já existentes de forma planejada.
• Fazer reporte de visitas e vendas através das ferramentas disponíveis pela empresa.
• Participar ativamente das atividades de ampliação de conhecimento da empresa.
• Identificação dos canais de comércio, fazendas produtoras e organizações potenciais para os produtos da empresa em Saúde Animal.
• Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda e/ou vendas para revendedores, distribuidores e fazendas/haras, participação de mercado e visitas a médicos veterinários.
• Comunicar as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas.
• Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos.
• Compromisso com os objetivos quantitativos e qualitativos. Trabalhar como se o resultado do produto/divisão dependesse unicamente de seus esforços.
• Auxiliar o Gerente Regional e o Coordenador de Território na gestão das equipes de vendas e de demanda dos distribuidores e revendas parceiras.
• Ser propagador de conhecimento através de treinamentos das equipes dos parceiros e através de palestras para produtores rurais.
• Desenvolver um plano de negócios baseado nos conceitos de gerenciamento de contas-chave nas principais revendas e distribuidores do seu território de atuação, tendo como base o potencial para os produtos e concorrentes e alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do território e Brasil.
• Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos revendedores e distribuidores, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal.
• Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente.
• Negociação Comercial: criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores dos revendedores e fazendas/haras, com o objetivo de efetuar padronizações e vendas dos produtos.
• Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial.
• Manter registros precisos das visitas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos.
• Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência em vendas no setor/coordenação técnica de empresas de saúde animal ou distribuidores de produtos veterinários.
  • Disponibilidade para Viagens: 75% do tempo.
  • Formação: Médico Veterinário, Zootecnista, Agrônomo.
  • Conhecimentos: Mercado de Grandes animais, MS Office (Word, Excel, e PowerPoint) e Internet.
  • Competências: Habilidade com pessoas, excelência na execução, proatividade, interação com o cliente, colaboração e trabalho em equipe, abertura à mudança e empreendedorismo.
  • Disponibilidade para trabalhar na região de Santa Maria/RS.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês Intermediário (desejável).

Marcado como: Gestão de Clientes, Grandes Animais, Negociações, Produtos Veterinários, Saúde Animal, Vendas