Key account manager – Ribeirão Preto/SP

Responsabilidades

• Responsável pela gestão de uma carteira de clientes estratégicos (contas Mega e Enterprise), identificando necessidades, oportunidades e desenvolvendo estratégias de relacionamento de longo prazo.
• Estabelecer relacionamento com os stakeholders das contas de forma legítima, rentável e produtiva, gerenciando expectativas e resultados de forma viável.
• Gestão de clientes em contas estratégicas B2B, com atuação transversal às regionais.
• Prospectar novas contas dentro do seu porte de atuação (Mega/Enterprise), qualificando necessidades técnicas e comerciais.
• Conduzir cross sell, up sell e renovação contratual das contas sob sua gestão, com apoio de dados de auditoria fornecidos pelo time de vendas internas.
• Elaboração de propostas comerciais, precificação, negociação de contratos e fechamento de negócios.
• Garantir que a empresa Agro esteja posicionada como fornecedora preferencial junto às contas estratégicas.
• Desenvolver e monitorar planos estratégicos de conta, previsões de vendas e cumprimento de metas da regional de origem.
• Manter estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com foco em inovação e resultados.
• Gerenciar a relação com a conta assegurando a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo contratual.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Experiência em vendas de serviços de TI (SaaS/software ou soluções).
  • Experiência com vendas em contas estratégicas (Key Account / Enterprise B2B).
  • Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento em nível executivo.
  • Organização e disciplina para gestão de carteira via CRM (RD Station ou similar).
  • Disponibilidade para atuação transversal (não restrita a uma única regional), incluindo viagens quando necessário.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial.
  • Vivência com pecuária de corte e/ou confinamento será um diferencial.

Benefícios

• Vale Alimentação/Refeição no cartão Flash: você escolhe se vai usar no mercado ou em restaurantes.
• Ajuda de Custo Home Office.
• Seguro de Vida.
• Plano de Saúde.
• Plano Odontológico.
• Dayoff no mês do aniversário + um crédito no cartão Flash de presente pra aproveitar da forma como quiser.
• Gympass: Pra você e seus dependentes cuidarem da saúde física e mental.
• E a chance de você crescer aqui dentro é grande: temos plano de carreira.

Marcado como: B2B, Confinamento, Gestão de Contas, Pecuária de Corte, Vendas Técnicas