Líder de cooperativas – Barueri/SP [Alphaville]

Responsabilidades

• Liderar a construção e evolução da estratégia de Cooperativas da empresa, conectada às prioridades de negócio e à estratégia de Route to Market.
• Desenvolver uma visão de longo prazo sobre o papel das cooperativas na estratégia de acesso ao mercado.
• Compreender a cadeia de valor completa — empresa → Cooperativa → estruturas comerciais e técnicas → Cooperado — identificando oportunidades de geração de valor em cada elo.
• Desenvolver critérios de segmentação e priorização de cooperativas, considerando potencial, relevância estratégica, perfil, maturidade da parceria e oportunidades de crescimento.
• Definir propostas de valor e modelos de atuação diferenciados de acordo com o perfil e as necessidades dos diferentes segmentos.
• Avaliar oportunidades de evolução dos modelos de acesso, cobertura e relacionamento com cooperativas e cooperados.
• Identificar tendências, mudanças e oportunidades no ecossistema cooperativista que possam impactar a estratégia futura da empresa.
• Desenvolver uma visão integrada das necessidades e oportunidades dos diferentes públicos dentro do ecossistema cooperativista.
• Entender como a empresa pode gerar valor não apenas para a cooperativa enquanto organização, mas também para lideranças, equipes comerciais, times técnicos e cooperados.
• Conectar a estratégia institucional da cooperativa com a experiência do agricultor na ponta.
• Identificar oportunidades para aumentar a relevância, preferência e presença da empresa junto ao cooperado, em parceria com a cooperativa.
• Utilizar dados, pesquisas e customer insights para orientar decisões e desenvolver estratégias mais personalizadas.
• Liderar a estratégia, gestão e evolução do programa de relacionamento com Cooperativas como uma das principais plataformas de execução da estratégia do canal.
• Construir a jornada anual de relacionamento, conectando os diferentes públicos, momentos e pontos de contato ao longo do ano.
• Garantir que encontros executivos, fóruns, experiências, capacitações, conteúdos, reconhecimento e demais iniciativas estejam conectados a objetivos estratégicos claros.
• Evoluir o programa continuamente a partir de dados, feedbacks, benchmarks e resultados.
• Garantir consistência e complementaridade entre as diferentes iniciativas, evitando ações isoladas e construindo uma experiência integrada.
• Traduzir a estratégia de Cooperativas em prioridades, planos de ação, iniciativas e indicadores de sucesso.
• Estabelecer a governança da agenda de Cooperativas, conectando os principais stakeholders internos.
• Trabalhar de forma transversal com Vendas, Marketing, Customer Marketing, Commercial Excellence, Inteligência de Mercado, Comunicação e demais áreas.
• Apoiar a construção de planos estratégicos para cooperativas prioritárias em conjunto com os times comerciais.
• Desenvolver indicadores para acompanhar evolução da parceria, engajamento, experiência, execução e impacto no negócio.
• Ser uma referência interna sobre o ecossistema cooperativista, trazendo a voz da cooperativa e do cooperado para dentro da organização.

Requisitos

• Experiência em Route to Market, estratégia comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento do agronegócio brasileiro e, preferencialmente, do ecossistema de cooperativas.
• Forte pensamento estratégico e visão de negócio.
• Capacidade de compreender cadeias de valor e transformar insights em estratégias e planos concretos.
• Experiência na construção e gestão de programas de relacionamento.
• Capacidade de trabalhar transversalmente e influenciar diferentes níveis da organização.
• Excelente habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos.

Marcado como: Agronegócio, Análise de Dados, Cooperativismo, Customer Experience, Estratégias Comerciais, Inteligência de Mercado