Representante comercial – Londrina/PR

Responsabilidades

• Vender o portfólio da cia acessando o mercado prioritariamente pelos canais de distribuição, podendo também atuar na venda direta ao produtor conforme a realidade de cada região.
• Identificar, sugerir e implementar táticas de venda para desenvolver e capturar oportunidades, levantando o potencial do território e propondo soluções para eventuais lacunas de distribuição.
• Manter leitura atualizada do mercado, do produto, da distribuição e da competitividade na sua região de atuação.
• Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com grandes produtores, consultores agronômicos e empresas de referência técnica na região.
• Mapear, abrir e desenvolver canais de distribuição qualificados, alinhados ao posicionamento e à visão de longo prazo da emrpesas.
• Treinar e apoiar produtores, suas equipes e as equipes de venda dos canais quanto ao posicionamento técnico e à performance dos produtos, incluindo o programa de Garantia de Performance.
• Orientar canais e produtores sobre o programa de Garantia de Performance e dar suporte ao processo, apoiando o envio dos mapas e da documentação necessária no momento da solicitação.
• Representar a cia no campo, conduzindo dias de campo, eventos técnicos e iniciativas de co-venda para gerar visibilidade e demanda.
• Validar resultados agronômicos em campo e traduzir os dados em valor comercial para o produtor.
• Orientar sobre o uso correto dos produtos e antecipar possíveis questões técnicas no território.
• Acompanhar o fluxo e o status dos pedidos realizados a distribuidores e produtores, do primeiro contato à entrega.
• Acompanhar e administrar a carteira de clientes, construindo um ambiente de negócios sustentável e de longo prazo.
• Sinalizar riscos de inadimplência na sua região, apoiando a prevenção e a boa saúde comercial da carteira.
• Desenvolver a imagem institucional da marca na sua região de atuação.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação em Agronomia ou áreas correlatas/afins.
  • No mínimo 4 anos de experiência comercial em vendas no agro, sem contabilizar tempo em funções de assistência ou promoção.
  • Atuação comprovada em vendas técnicas no agro, com carteira ativa e relacionamento sólido junto a grandes produtores e/ou canais de distribuição na sua região.
  • Perfil de geração de demanda: estar na ponta, próximo ao produtor, construindo e sustentando a demanda na fazenda, inclusive quando a venda se concretiza pelo canal de distribuição.
  • Mentalidade de construção: disposição para desenvolver mercado em uma operação em fase inicial, com foco no médio prazo, e não apenas no retorno imediato.
  • Conhecimento profundo da região onde irá atuar, com leitura real do mercado local.
  • Atuação como Pessoa Jurídica ou disposição para constituir empresa de representação comercial e realizar o registro no CORE.
  • Disponibilidade para presença frequente em campo no seu território.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com biológicos, bioestimulantes, nutrição vegetal, fertilizantes especiais ou sementes.
  • Especialização ou pós-graduação em nutrição de plantas, fisiologia vegetal ou áreas correlatas.
  • Experiência com produtos que exigem desenvolvimento de mercado, e não apenas competição em categorias já consolidadas.
  • Familiaridade com as culturas de soja e milho e com a dinâmica de revendas e canais de insumos.
  • Conhecimento do retorno sobre investimento e da dinâmica de preço e volume na venda ao produtor.
  • Relacionamento já estabelecido com o sistema de distribuição de insumos da região.
  • Presença ativa em redes sociais e produção de conteúdo a partir do próprio trabalho no campo, algo que conversa diretamente com a pegada da Sound.

Benefícios

• Ser o representante Sound da sua região, protagonista no desenvolvimento de uma tecnologia inovadora numa categoria nova, com o peso de uma empresa apoiada por investidores da Bayer e da Syngenta.
• Um produto de alto valor agregado, com resultados consistentes em campo ao longo de 4 safras e uma Garantia de Performance: se o ganho em produtividade não cobrir o custo do produto, a diferença é devolvida conforme o regulamento da campanha vigente.
• Um portfólio em expansão, com novos produtos em desenvolvimento, uma avenida de receita que se constrói agora e cresce a cada safra.
• Condições pensadas para apoiar o representante na fase inicial de construção do território, alinhadas individualmente com cada selecionado.
• Autonomia para construir e desenvolver o seu território, com mentalidade de dono.
• Fazer parte de um time comprometido em desafiar práticas antigas e aumentar o retorno do produtor.

Marcado como: Agronegócio, Bioestimulantes, Desenvolvimento de Mercado, Soja, Vendas, Vendas Técnicas