Gerente de contas monogástricos – Santa Catarina

Responsabilidades

• Atingir as metas de vendas da área, conduzindo negociações, fortalecendo o relacionamento com clientes e apresentando o valor dos produtos e serviços da Elanco.
• Gerar demanda para o portfólio de produtos Elanco e, quando aplicável, atuar com distribuidores para garantir os resultados de sell-in e sell-out.
• Desenvolver e acompanhar planos de vendas por cliente, produto e período, incluindo previsão de demanda de curto, médio e longo prazo.
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e distribuidores, identificando necessidades, oportunidades de negócio e planos de ação para atendê-las.
• Monitorar o desempenho dos produtos, as métricas comerciais, as tendências de mercado e as atividades da concorrência, compartilhando informações e propondo ajustes às estratégias da área.
• Acompanhar, treinar e avaliar o desempenho dos distribuidores, assegurando a implementação das estratégias comerciais e o cumprimento dos objetivos de vendas.
• Planejar e realizar visitas regulares a clientes e unidades de contas-chave para identificar necessidades, efetivar vendas, prestar suporte e acompanhar a utilização dos produtos.
• Organizar e participar de reuniões de vendas, reuniões de lançamento de campanhas e eventos com clientes, apresentando produtos, informações técnicas e materiais promocionais aprovados.
• Coordenar ações comerciais com distribuidores, clientes, gerência de produtos e equipe técnica, contribuindo para campanhas, estratégias de negócio e geração de demanda.
• Controlar as despesas da área, cumprir o orçamento planejado e garantir a aplicação das políticas corporativas, orientações de Compliance e prazos dos sistemas e processos da empresa.

Requisitos

• Qualificações mínimas
  • Formação superior, preferencialmente em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Pelo menos cinco anos de experiência em atividades comerciais, técnicas ou de marketing na indústria de saúde animal e/ou nutrição animal.
  • Conhecimento técnico em produção animal, sanidade, nutrição ou manejo.
  • Habilidade comercial para relacionamento com clientes, planejamento, organização e gestão de portfólio.
  • Inglês em nível pós-intermediário, além de disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Qualificações preferenciais
  • Conhecimento do agronegócio e visão estratégica de mercado.
  • Capacidade de implementar planos de ação e executar estratégias comerciais.
  • Habilidade para analisar informações, identificar oportunidades e solucionar problemas.
  • Comunicação clara, transparente e objetiva, aliada à capacidade de ouvir e interagir com diferentes públicos.
  • Conhecimento ou experiência na aplicação de processos de Strategic Account Management.

Benefícios

• Incentivo de vendas mensal.
• Bônus corporativo anual.
• Plano de saúde Sulamérica.
• Plano odontológico Sulamérica.
• Seguro de vida.
• Vale refeição.
• Previdência privada.
• Day off no aniversário e no aniversário de filho.
• Auxílio medicamento.
• Wellhub e Wellz.
• Auxílio curso de idioma e educação.
• Recesso no final de ano.
• Carro ferramenta.

Marcado como: Agronegócio, Gestão de Portfólio, Monogástricos, Nutrição Animal, Relacionamento com Cliente, Sanidade Animal, Vendas Técnicas