Gerente de contas – Campinas/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Food Service no Brasil e países do Cone Sul.
• Elaborar e executar estratégias comerciais voltadas para crescimento, rentabilidade e fortalecimento das parcerias existentes.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes-chave, atuando como parceiro estratégico do negócio.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, inovação e crescimento dentro das contas sob sua gestão.
• Liderar negociações comerciais e desenvolver propostas alinhadas aos objetivos dos clientes e da empresa.
• Realizar visitas periódicas aos clientes para acompanhamento de performance, identificação de oportunidades e fortalecimento das relações comerciais.
• Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais para garantir excelência na execução e satisfação dos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor para identificar oportunidades e mitigar riscos.
• Gerenciar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para alcançar os objetivos de vendas e rentabilidade.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Economia ou áreas correlatas.
  • Mínimo de 6 anos de experiência na gestão de contas estratégicas.
  • Experiência consolidada em Food Service, Bens de Consumo, Alimentos & Bebidas ou segmentos correlatos.
  • Histórico comprovado de gestão de relacionamentos comerciais estratégicos e negociações de alto nível.
  • Inglês avançado ou fluente (obrigatório).
  • Disponibilidade para viagens ocasionais no Brasil e Cone Sul (Paraguai, Uruguai e demais mercados da região).
  • Disponibilidade para atuação híbrida, com presença no escritório em Campinas aproximadamente 2 a 3 vezes por semana.
  • Perfil altamente proativo, com forte senso de responsabilidade e ownership.
  • Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar múltiplas prioridades em ambientes de alta demanda.
  • Resiliência e maturidade para atuar com cargas de trabalho intensas.
  • Autonomia para tomada de decisões e condução dos negócios.
  • Excelentes habilidades de relacionamento e gestão de stakeholders.
  • Forte visão comercial, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
  • Capacidade de influenciar e negociar com diferentes níveis organizacionais.
  • Organização, disciplina e excelente gestão do tempo.
  • Comunicação clara, assertiva e orientada para resultados.
  • Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da organização.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Espanhol avançado será considerado um diferencial importante devido à atuação regional.

Marcado como: Alimentos e Bebidas, Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Grandes Contas, Negociações