Consultor(a) técnico(a) de vendas [neurociência] – Curitiba/PR

Responsabilidades

• Promover Aquipta e Botox junto a neurologistas e demais profissionais de saúde envolvidos no cuidado da migrânea, comunicando evidências científicas, benefícios clínicos e posicionamento das marcas de forma clara, ética e relevante.
• Conduzir interações consultivas utilizando o modelo Challenger, adaptando a mensagem às necessidades, ao perfil e ao estágio de adoção de cada cliente.
• Identificar oportunidades para ampliar o reconhecimento da doença, o diagnóstico, a prevenção e o acesso ao tratamento adequado.
• Garantir consistência e qualidade na entrega das mensagens estratégicas e no manejo de dúvidas e objeções.
• Elaborar e executar o Territory Planning, estabelecendo prioridades, objetivos, planos de ação, investimentos e indicadores de acompanhamento.
• Planejar visitas com base em segmentação, potencial, frequência, sequência e objetivos definidos, concentrando esforços nos clientes e oportunidades de maior impacto.
• Analisar auditorias, relatórios de mercado, demanda e KPIs para diagnosticar oportunidades, ajustar a estratégia e maximizar o desempenho do território.
• Apresentar planos de ação para acelerar resultados, recuperar desvios ou desenvolver novas oportunidades.
• Mapear contas prioritárias, centros de referência, fluxos de atendimento e a jornada do paciente com migrânea no território.
• Identificar stakeholders, influenciadores, decisores, barreiras e oportunidades em cada conta, construindo planos específicos e acompanhando sua evolução.
• Atuar nos pontos de venda prioritários do território, garantindo disponibilidade dos produtos, execução das estratégias comerciais e promocionais, orientação das equipes do PDV e identificação de barreiras que possam impactar o acesso e a continuidade do tratamento.
• Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e cocriando soluções dentro das políticas da companhia.
• Atuar em conjunto com Acesso na identificação e no desenvolvimento de oportunidades no mercado privado e público, quando aplicável.
• Compreender as estratégias de Marketing definidas para cada marca e traduzi-las em prioridades, objetivos e planos de ação no Territory Planning, garantindo execução consistente no território e acompanhamento dos resultados.
• Registrar visitas e interações no Veeva com qualidade e dentro dos prazos estabelecidos.
• Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação, obtenção de opt-in, treinamentos obrigatórios e demais processos definidos pela companhia.
• Acompanhar sistematicamente os KPIs de execução e resultado, discutindo análises e planos de ação com o Gerente Distrital.
• Participar de congressos, eventos científicos e iniciativas promocionais alinhadas à estratégia das marcas.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Medical, Acesso, Excelência Comercial e demais áreas, respeitando responsabilidades e governança.
• Conduzir todas as atividades em conformidade com o Código de Conduta, políticas comerciais, normas promocionais e legislação aplicável.
• Comunicar relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela companhia.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Farmácia, áreas da Saúde ou correlatas.
  • Experiência em promoção médica, geração de demanda, vendas consultivas ou gestão comercial na indústria farmacêutica.
  • Capacidade de aprender e comunicar conteúdos científicos com clareza e segurança.
  • Familiaridade com planejamento de território, análise de indicadores e ferramentas de CRM.
  • Disponibilidade para viagens e deslocamentos de acordo com a abrangência do território.
  • CNH ativa.
  • Disponibilidade de viagem.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em neurologia, migrânea, dor, toxina botulínica ou mercado de especialidades.
  • Vivência em lançamentos, construção de mercado ou mudança de conceito terapêutico.
  • Experiência com gestão de contas, centros de referência e mercado privado.
  • Inglês.

Marcado como: Comunicação Científica, Geração de Demanda, Gestão de Contas, Lançamento de Produtos, Neurociências, Produtos Farmacêuticos, Vendas