Field account manager – São Bernardo do Campo/SP

Responsabilidades

• Promover os produtos e serviços da organização em uma área geográfica, linha de produtos ou conta-chave atribuída, para atingir metas de vendas e receita.
• Identificar novas oportunidades de negócio alinhadas à estratégia geral de mercado e crescimento da organização.
• Utilizar ativamente o SFDC para gerenciar e documentar leads e oportunidades, todas as interações com clientes e atividades de vendas, garantindo que todas as informações de clientes e oportunidades estejam atualizadas e inseridas com precisão no sistema de CRM.
• Analisar dados do SFDC dos clientes atribuídos para identificar tendências, gerar insights de clientes e acompanhar o desempenho de vendas.
• Impulsionar ativamente produtos e serviços inovadores recém-lançados no mercado e acompanhar proativamente a implementação bem-sucedida da atividade de vendas.
• Avaliar e analisar as necessidades dos clientes, gerar leads, responder às consultas dos clientes e sugerir produtos e serviços conforme apropriado.
• Desenvolver e implementar planos de conta, solicitando e coordenando recursos de acordo com os planos de conta.
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes multifuncionais para criar maior percepção de mercado e estratégias bem-sucedidas para obter negócios de uma conta.
• Coordenar e participar de atividades de marketing no território atribuído.
• Avaliar frequentemente o potencial de cada cliente e planejar para convertê-lo em negócio.
• Gerenciar e construir relacionamentos sólidos com clientes para parcerias de longo prazo.

Requisitos

• Bacharelado em ciências da vida, engenharia ou área relacionada (nível superior de educação seria um benefício).
• Experiência de 3+ anos em vendas externas, preferencialmente com experiência laboratorial/processual em Life Science.
• Conhecimento prático e uso proativo do SFDC e de outras ferramentas de CRM.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Automotivação, energia, orientação a resultados, capacidade de trabalhar de forma independente com forte senso de responsabilidade.
• Boas habilidades de trabalho em equipe e capacidade comprovada de atuar também com equipes multifuncionais.
• Residir no Rio de Janeiro.
• Experiência com a Fiocruz é obrigatória.
• Disponibilidade para viagens frequentes (50% do tempo).
• Habilidades comprovadas em softwares, por exemplo Microsoft Office.
• Identificação com os valores fundamentais da empresa: Sustentabilidade, Abertura e Prazer.

Marcado como: Biociências, CRM, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Contas, Laboratório, Relacionamento com Cliente, Vendas Técnicas