Gerente de contas sr – Rio de Janeiro/RJ

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Mapear a região do Rio de Janeiro, desenvolver e executar um plano abrangente focado em crescimento a partir de uma lista de contas-alvo (target account list), protegendo o negócio existente e identificando novas oportunidades de receita.
Alcançar ou superar os alvos de vendas trimestrais e anuais da região, cumprir os KMOs (Key Management Objectives) para projetos e iniciativas especiais e reportar forecasts de vendas precisos à gerência.
Atuar como referência técnica para o mercado, oferecendo suporte consultivo preciso para dúvidas técnicas e de aplicação, além de organizar e ministrar seminários, workshops e apresentações.
Aplicar e gerenciar políticas de preço para proteger a rentabilidade do negócio, garantindo conformidade com os processos e procedimentos internos.
Utilizar o Salesforce (CRM) como ferramenta primária para gestão de contas e contatos, cotações, planos de ação, rastreamento de vendas e seeding e acompanhamento do pipeline de moléculas.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Formação superior em Química, Engenharia Química, Bioquímica, Farmácia, Biomedicina, Biologia ou Biotecnologia.
- Experiência comprovada em vendas ou sólida vivência nas áreas de P&D, Desenvolvimento de Processos (PD) ou Manufatura no setor farmacêutico ou biofarmacêutico.
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida.
- Domínio do Pacote Office.
- Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro.
- Excelente comunicação verbal para engajar e negociar com tomadores de decisão e stakeholders internos e externos.
- Capacidade de priorização, orientação a processos e foco consistente no alcance de resultados.
- Perfil dinâmico, mente aberta (open-minded) e capacidade de auto-gestão de rotina e tomada de decisões responsáveis.
- Forte espírito colaborativo, habilidade para atuar como focal point e aspiração profissional para impulsionar tanto o próprio crescimento quanto o do time.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Pós-graduação ou especialização em Bioprocessos, Gestão ou Marketing.
- Conhecimento de inglês e espanhol, com nível pelo menos intermediário.