Supervisor comercial – Campo Grande/MS

Atividades e responsabilidades

• Elaborar, em conjunto com a Gerência Comercial e a equipe, planos de ação, cronogramas de visitas e estratégias para o desenvolvimento da região de atuação.
• Garantir a execução da estratégia comercial da empresa, desdobrando as diretrizes definidas pela Gerência em ações práticas junto à equipe de campo.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho dos Consultores Técnicos Comerciais, Promotores e Representantes Comerciais, promovendo orientação técnica, comercial e comportamental.
• Realizar acompanhamento periódico da equipe em campo, oferecendo suporte nas negociações, prospecção, atendimento aos clientes e fechamento de negócios.
• Planejar, organizar e executar eventos técnicos e comerciais, dias de campo, palestras, treinamentos e demais ações de relacionamento com clientes e parceiros.
• Prospectar novos canais de distribuição, representantes comerciais e oportunidades de expansão de mercado em sua região.
• Desenvolver e acompanhar a abertura de novos clientes estratégicos, bem como fortalecer o relacionamento com os clientes da carteira da empresa.
• Conduzir a integração e o treinamento de novos colaboradores da equipe comercial, assegurando sua capacitação técnica, comercial e alinhamento à cultura da empresa.
• Monitorar os principais indicadores comerciais da região (volume, faturamento, clientes ativos, mix de produtos, ticket médio e demais indicadores estabelecidos pela empresa), propondo ações corretivas sempre que necessário.
• Analisado: Responsável por Recursos Humanos Aprovado: Gerente Comercial

Descrição de função

• Assegurar o cumprimento das metas comerciais e dos objetivos estratégicos da empresa, atuando de forma proativa na identificação e solução de desvios.
• Promover e fortalecer, junto à equipe, os princípios, valores, cultura organizacional e padrões éticos da Macal.
• Manter comunicação constante com a Gerência Comercial, reportando oportunidades de mercado, movimentações da concorrência, necessidades da equipe, tendências e riscos que possam impactar os resultados da empresa.
• Zelar pela imagem, patrimônio, confidencialidade das informações e interesses da empresa, comunicando imediatamente qualquer situação que possa gerar riscos ou prejuízos.
• Atuar dentro dos limites de autonomia estabelecidos pela Gerência Comercial, exercendo liderança, responsabilidade e comprometimento no cumprimento das normas internas, políticas da empresa e legislação aplicável.
• Executar outras atividades correlatas à função sempre que necessário, visando o alcance dos objetivos organizacionais.
• Realizar reuniões periódicas de alinhamento e acompanhamento com a equipe.
• Conduzir feedbacks formais e informais, avaliando desempenho e construindo planos de desenvolvimento individuais.
• Identificar necessidades de treinamento e desenvolver sucessores para posições estratégicas.
• Garantir a qualidade das informações registradas em sistemas comerciais.
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, de crédito, precificação e processos internos da empresa.

Conhecimentos necessários

• Normas Internas – Manual do Colaborador;
• Nutrição Animal;
• O conhecimento e/ou experiência prévia na função pode suprir a necessidade da escolaridade mínima.

Marcado como: Comercial, Gestão Comercial, Nutrição Animal