Account manager sênior – Jundiaí/SP

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Atuar no desenvolvimento de negócios e na gestão de contas estratégicas da indústria de alimentos e bebidas.
Identificar oportunidades de mercado e expandir a participação em clientes ativos.
Desenvolver novos negócios junto a indústrias de médio e grande porte.
Gerenciar e crescer a carteira de clientes.
Conduzir negociações complexas.
Desenvolver projetos junto às áreas de P&D, Compras e Qualidade.
Construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
Contribuir ativamente para a expansão da empresa no mercado brasileiro.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Ensino superior completo em Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição, Tecnologia de Alimentos, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para a indústria de alimentos e bebidas.
- Vivência com ingredientes alimentícios, especialidades alimentícias, aromas, aditivos, blends, soluções funcionais ou segmentos correlatos.
- Histórico comprovado em desenvolvimento de negócios, abertura de mercado, expansão de carteira e gestão de contas estratégicas.
- Experiência em prospecção, negociação consultiva e desenvolvimento de soluções de valor agregado.
- Capacidade de relacionamento com áreas técnicas, P&D, Compras e demais tomadores de decisão.
- Experiência na condução de projetos de homologação e desenvolvimento de novos produtos.
- Conhecimento em gestão de pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais.
- Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência em empresas de ingredientes, aditivos, aromas, especialidades alimentícias ou food ingredients.
- Relacionamento prévio com indústrias dos segmentos de bebidas, laticínios, panificação, confeitaria, food service e alimentos processados.
- Inglês avançado.