Gerente comercial – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial (ex.: Sala Agro+, ações para entrega de forecast mensal, calendário de ações etc.).
• Garantir a coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como nós estamos em relação aos concorrentes.
• Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em faturamento, lucro bruto e volume.
• Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (cartões, eventos do GTM, hospedagens, eventos regionais, dias de campo, meios de divulgação etc.).
• Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da empresa.
• Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano; levantar demandas necessárias e gaps para desenvolvimento a serem trabalhados pelo gestor com apoio do RH.
• Garantir o nível técnico mínimo exigido pela empresa para o gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos estudos dirigidos, treinamentos presenciais e Universidade da empresa.
• Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
• Conseguir falar com todos os níveis gerenciais da empresa e deixar para o diretor os problemas a serem tratados em nível de diretoria.

Requisitos

• Formação superior completa em Agronomia ou áreas correlatas.
• Experiência comercial e gerenciamento de times.

Marcado como: Fertilizantes, Fertilizantes Especiais, Gestão Comercial, Gestão de Equipe, Mercado Agrícola, Vendas, Vendas Técnicas