Consultor(a) comercial soluções resíduos – Blumenau/SC

Responsabilidades

• Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio.
• Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas.
• Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio.
• Gerir a carteira de parceiros, visando aumento dos benefícios, volumes e margens.
• Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo.
• Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela empresa, bem como a análise dos KPIs.
• Manter o relacionamento pós-venda, visando a satisfação do parceiro interno e externo e a sustentabilidade do negócio.
• Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área.
• Trazer a perspectiva de sua carteira e do mercado (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência.
• Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado.
• Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc.).
• Atuar de forma personalizada ao parceiro.
• Abrir novas frentes e desenvolver sua região, buscando novos e bons parceiros, colaborando na criação de soluções de combustíveis alternativos adaptadas às necessidades de cada parceiro, considerando a viabilidade técnica e financeira.
• Visitar e fortalecer a relação com os parceiros estratégicos.
• Apoiar com as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais.
• Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negócio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas aos requisitos de qualidade.
• Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes.
• Auxiliar na capacitação de profissionais juniores, oferecendo orientação e feedback.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Base localidade: Blumenau, Itajaí, Florianópolis ou Joinville.
  • Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou área compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.
  • Conhecimento e atuação em negociação, mercado de gestão/destinação de resíduos, área ambiental e legislações.
  • Habilidade em pacote Office (Excel intermediário).
  • CNH: B.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação e/ou MBA.
  • Conhecimento em sistemas como SAP, CRM e BI.
  • Conhecimento em resíduos, AFR e coprocessamento, acondicionamento e transporte de resíduos.
  • Experiência em negociação e atendimento ao cliente.

Marcado como: Gestão Ambiental, Gestão de Carteira, Gestão de Resíduos, Legislação Ambiental, Negociações, Resíduos Industriais, Vendas Técnicas