Diretor(a) comercial – Curitiba/PR

Responsabilidades

• Ser responsável pelos resultados comerciais e seus indicadores para a marca da empresa.
• Realizar a gestão e o desenvolvimento de pessoas, garantindo a execução e a governança das campanhas comerciais, a implementação do plano estratégico e ações táticas nos territórios.
• Realizar a gestão da rede de distribuição e go-to-market.
• Manter forte conexão com as diferentes áreas de suporte ao negócio.
• Utilizar a orientação analítica de dados como ferramenta de gestão dos indicadores comerciais.
• Liderar e desenvolver os reports diretos, guiado pelas competências da empresa, seguindo os valores e princípios de ação e promovendo o desenvolvimento, a retenção e a sucessão de profissionais dentro da área de negócios.
• Participar ativamente do planejamento comercial anual junto à área de marketing, considerando volume, preço e market share sob a abordagem de produto, região, estado etc.
• Planejar e gerir as despesas comerciais durante cada ciclo de budget.
• Ser responsável pela cocriação das campanhas de vendas nas diferentes safras do ano, atuando desde a criação e execução da venda até o recebimento da conta.
• Assegurar a defesa do portfólio de produtos junto ao time de vendas, sendo embaixador da marca e de seus produtos e transmitindo confiabilidade aos times de vendas.
• Executar as ações do plano estratégico no curto e médio prazo, de acordo com as diretrizes do plano de longo prazo, principalmente a estratégia de portfólio de genética própria.
• Liderar a execução do P&L, demonstrando conhecimento dos principais indicadores financeiros comerciais com o objetivo de entregar a margem mínima planejada.
• Liderar as análises comerciais dos territórios de vendas, o acompanhamento dos KPIs comerciais, a proposição de ajustes, o alinhamento de metas e a extração do melhor de cada região com tomada de decisões orientada por dados.
• Dar suporte à execução da rede de desenvolvimento de produtos, assegurando que os times comerciais façam o plantio e a colheita da rede de acordo com o contrato.
• Liderar ativamente a execução do plano de geração de demandas por regiões e produtos, de acordo com a estratégia de portfólio e produtos definida pela área de marketing e desenhada no plano estratégico, desde o recebimento do produto até a entrega do retorno dos resultados de produtividade em LxL com os competidores referência de mercado.
• Participar de Corn and Soy tours para conhecimento dos produtos em desenvolvimento e de reuniões de avanço como parte da decisão de lançamento de novos produtos.
• Trabalhar ativamente junto ao time de marketing no desenvolvimento e estudo dos territórios de vendas, com o objetivo de extrair o melhor de cada região, guiado pelos pilares de produtos, acesso ao mercado, planejamento de áreas e pessoas.
• Assegurar a execução dos contratos e políticas de representantes comerciais de acordo com as regras estabelecidas.
• Promover a estratégia de vendas por meio de representantes comerciais, sendo catalisador e líder para promover a cultura de representantes comerciais em um modelo empreendedor que seleciona profissionais com foco em sementes.
• Estabelecer relações comerciais com os principais influenciadores de sua rede de distribuidores e consultorias estratégicas do mercado, segundo o critério 20-80.
• Assegurar o processo de atendimento de reclamações, a participação no comitê e a execução das ações de acordo com as decisões do comitê.
• Revisar a política comercial e os procedimentos para a área de vendas junto à área de operações comerciais.

Requisitos

• Formação em Agronomia, Marketing, Administração de Empresas ou áreas afins.
• Pós-graduação em Negócios (desejável).
• Experiência mínima de 10 anos na área comercial, sendo 7 anos com gestão de equipes.
• Conhecimento mínimo de 10 anos no negócio de sementes.
• Inglês avançado.

Marcado como: Gestão Comercial, Gestão de Dados, Gestão de Equipe, Milho, Planejamento Comercial, Sementes, Soja