Consultor(a) comercial gestão resíduos – Blumenau/SC

Responsabilidades

• Atuar intermediando as relações comerciais com parceiros para oferecer soluções AFRs voltadas ao coprocessamento.
• Gerenciar a carteira, desenvolver soluções customizadas e negociar contratos, visando atender às necessidades do negócio.
• Elaborar propostas detalhadas, realizar o fechamento de contratos comerciais e identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços, contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.
• Mapear potenciais clientes que atendam aos direcionadores estratégicos do negócio.
• Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas.
• Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio.
• Gerir a carteira de parceiros, visando aumento dos benefícios, volumes e margens.
• Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo.
• Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela empresa, bem como a análise dos KPIs.
• Manter o relacionamento pós-venda, visando a satisfação do parceiro interno e externo e a sustentabilidade do negócio.
• Trazer a perspectiva de sua carteira e do mercado (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência.
• Manter as áreas de MKT e IM informadas sobre o mercado.
• Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc.).
• Atuar de forma personalizada ao parceiro.
• Abrir novas frentes e desenvolver sua região, buscando novos e bons parceiros, colaborando na criação de soluções de combustíveis alternativos adaptadas às necessidades de cada parceiro, considerando a viabilidade técnica e financeira.
• Visitar e fortalecer a relação com os parceiros estratégicos.
• Apoiar com as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais.
• Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negócio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas aos requisitos de qualidade.
• Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes.
• Auxiliar na capacitação de profissionais juniores, oferecendo orientação e feedback.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.
  • Conhecimento e atuação em negociação, Mercado de Gestão/Destinação de Resíduos, Área Ambiental e legislações.
  • Habilidade em pacote office (Excel intermediário).
  • CNH: B.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação e/ou MBA.
  • Conhecimento em sistemas como SAP, CRM e BI.
  • Conhecimento em Resíduos, AFR e Coprocessamento, Acondicionamento e Transporte de Resíduos.
  • Experiência em negociação e atendimento ao cliente.

Benefícios

• Plano médico ou seguro-saúde.
• Plano odontológico.
• Telemedicina.
• Auxílio-medicamentos.
• Apoio à saúde mental e Pilar 24h.
• TotalPass e programas de qualidade de vida.
• Auxílio-creche ou babá.
• Apoio para material escolar.
• Programa VC e Seu Bebê.
• Vale-enxoval e licença parental estendida.
• Benefícios de fim de ano.
• Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório.
• Vale-transporte, fretado ou estacionamento.
• Seguro de vida.
• Previdência privada.
• Participação nos resultados ou remuneração variável.
• Day off de aniversário.
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.

Marcado como: Economia Circular, Gestão Ambiental, Gestão de Resíduos, Legislação Ambiental, Negociações, Resíduos Sólidos, Vendas Técnicas