Analista comercial sr – Sinop/MT

Responsabilidades

• Atuar de forma estratégica na gestão da carteira de clientes, com foco em operações de barter, contribuindo para o fortalecimento das relações comerciais e maximização de resultados.
• Monitorar continuamente o desempenho de vendas em todas as regionais, acompanhando o plano comercial e propondo ações para garantir o atingimento das metas estabelecidas.
• Liderar a interface com a área de Logística, assegurando a eficiência na entrega de fertilizantes, defensivos, sementes e insumos agrícolas, sempre buscando otimizar recursos internos e de fornecedores.
• Conduzir o processo de pós-venda, garantindo uma experiência completa ao cliente: acompanhamento de pedidos, gestão de prazos, resolução de pendências e articulação entre produtores, fornecedores e áreas internas até a entrega final.
• Validar e assegurar a correta inserção de informações em sistemas, bem como acompanhar a formalização de contratos e documentação das negociações comerciais.
• Gerar e analisar relatórios e indicadores comerciais (mapas de vendas, volumes e mix de produtos), apoiando a tomada de decisão, planejamento de produção e definição de estratégias comerciais.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com produtores e fornecedores, acompanhando contratos, identificando necessidades e propondo melhorias nos processos para assegurar cumprimento de prazos e qualidade nas entregas.
• Garantir a conformidade com políticas socioambientais, realizando análises e monitoramento de restrições relacionadas a clientes e fornecedores.
• Fornecer informações estratégicas para a mesa comercial e financeira, incluindo dados de vendas e operações com proteção cambial.
• Acompanhar o fluxo de embarques e entregas em parceria com a Logística, analisando cadências e propondo ajustes para garantir eficiência operacional.
• Monitorar o orçamento matricial (por ano, mês, regional e conta), bem como validar lançamentos contábeis ligados ao centro de custo da área.
• Realizar auditorias e controles diários sobre liquidações de vendas, margens e prazos logísticos, garantindo a acuracidade das operações.

Requisitos

• Ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Agronegócio ou áreas correlatas).
• Experiência sólida na área comercial no agronegócio, com vivência em operações como barter, originação ou negociação de commodities (soja, milho, algodão, insumos).
• Experiência na construção de relatórios estratégicos, análise de dados complexos e geração de insights para tomada de decisão.
• Conhecimento prático de dinâmica de mercado agrícola: curva de vendas, escoamento, logística, capacidade de armazenagem (silos), contratos e metas comerciais.
• Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados.
• Conhecimento do SAP será considerado um diferencial.
• Interesse e/ou experiência no uso de tecnologia e inovação (incluindo IA aplicada a dados e negócios).

Benefícios

• Assistência médica e odontológica.
• Auxílio refeição (refeitório no local ou vale refeição).
• Previdência privada (plano com participação da empresa).
• Seguro de vida.
• Auxílio transporte (vale-transporte, estacionamento ou fretado).
• Convênio farmácia.
• Auxílio creche (para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses).
• PLR – Participação nos lucros e resultados (conforme atingimento de metas e resultados).
• Programa Conte com a gente – programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes, realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos psicológicos, sociais ou emocionais.
• Parcerias com TotalPass (academia), Clube MMB (seguros individuais), Dell, além de universidades e escolas de idiomas.
• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.

Marcado como: Barter, Commodities Agrícolas, Gestão de Carteira, Insumos Agrícolas, Originação, Pós-vendas, Vendas