Gerente regional de vendas [ruminantes] – RS e SC

Responsabilidades

• Analisar o território, estabelecer objetivos e desenvolver planos de negócios.
• Negociar com o BUD uma cota desafiadora e distribuí-la objetivamente entre os representantes.
• Participar da discussão, negociação e assinatura dos planos comerciais.
• Estar envolvido no desenvolvimento e na execução da estratégia e das táticas para assegurar a implementação adequada.
• Acompanhar os KPIs escolhidos, utilizando as ferramentas e os relatórios fornecidos pela companhia, para identificar oportunidades de negócio.
• Propor novas abordagens e ações para melhorar os resultados do território.
• Garantir uma segmentação alinhada regionalmente.
• Selecionar, reter e apoiar o desenvolvimento das pessoas sob sua responsabilidade.
• Estabelecer programas de desenvolvimento de conhecimentos, habilidades e liderança, em conjunto com as equipes de L&D, Técnica, Marketing e Inteligência de Negócios.
• Oferecer coaching (CATALYST e Desenvolvimento), feedback e acompanhamento dos planos de melhoria.
• Identificar e orientar o colega na mudança de comportamentos que lhe permitam maximizar seu desempenho.
• Utilizar benchmarking dentro da equipe.
• Contribuir para o desenvolvimento das competências individuais de sua equipe, a fim de garantir o sucesso no papel que desempenha.
• Assegurar que os membros da equipe elaborem planos de desenvolvimento, de acordo com os pontos fortes de cada membro e com as expectativas individuais de crescimento profissional.
• Participar de forma ativa e responsável das sessões de calibração da equipe e dos respectivos planos de sucessão.
• Para os membros identificados como talentos, colaborar na elaboração de planos de desenvolvimento acelerado.
• Recomendar ajustes organizacionais de acordo com as necessidades do negócio e o potencial das pessoas.
• Antecipar problemas e gerenciar conflitos dentro da equipe.
• Construir e consolidar relacionamentos de longo prazo com clientes-chave.
• Colaborar com a área técnica para identificar KOLs e porta-vozes entre os clientes.
• Participar ativamente de reuniões e fóruns com as equipes de marketing, treinamento e regionais.
• Influenciar positivamente territórios (zonas) fora de suas áreas designadas, bem como as áreas de suporte sob sua responsabilidade.
• Construir networking com as equipes regionais e as áreas de suporte.
• Administrar o orçamento operacional.
• Controlar e proteger os ativos designados.
• Garantir o cumprimento das políticas, dos procedimentos e dos controles internos.
• Atuar de forma consistente como responsável pela reputação e pelos bens da organização.
• Garantir a utilização estratégica e consistente do CRM pela equipe comercial, assegurando a qualidade dos dados e utilizando insights sobre clientes, oportunidades e atividades para orientar a priorização, a tomada de decisão e a execução da estratégia comercial no território.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS.
  • Superior completo.
  • Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, idealmente em ambiente complexo e orientado a metas.
  • Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas, incluindo coaching, feedback e gestão de performance.
  • Forte experiência em planejamento de território, segmentação e gestão de clientes estratégicos/KAMs.
  • Capacidade de gerir Sell In, Sell Out, market share, forecast e demais KPIs comerciais.
  • Experiência na construção e execução de planos comerciais e estratégias de crescimento.
  • Experiência trabalhando de forma cross-functional com Marketing, Technical, Business Intelligence e outras áreas.
  • Experiência consistente com CRM como ferramenta de gestão comercial.
  • Capacidade de utilizar dados do CRM para segmentação e priorização de clientes, gestão de oportunidades, planejamento de território, acompanhamento da execução e tomada de decisão.
  • Experiência em conduzir a equipe para garantir adoção, disciplina de utilização e qualidade dos dados no CRM.
  • Liderança e desenvolvimento de pessoas.
  • Visão estratégica e forte orientação para execução.
  • Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
  • Negociação e influência.
  • Customer centricity.
  • Colaboração e capacidade de operar em ambiente matricial.
  • Forte orientação para resultados, com disciplina comercial e accountability.
  • Alto padrão de ética, integridade e Compliance.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS.
  • Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas relacionadas.

Marcado como: CRM, Gestão Comercial, Gestão de Equipe, Gestão de Território, Ruminantes, Saúde Animal, Vendas