Representante técnico(a) comercial – Campo Novo do Parecis/MT

Responsabilidades

• Atuar em uma carteira mista na região de Campo Novo do Parecis/MT, desenvolvendo negócios por meio dos canais de distribuição e atendimento direto a agricultores, planejando e executando trabalhos de geração de demanda que desenvolvam as tecnologias da empresa a campo.
• Executar o plano comercial e técnico do território, fortalecendo o relacionamento com os parceiros de distribuição e mantendo presença ativa no campo para recomendar soluções, identificar oportunidades e acelerar o crescimento da marca da empresa na região.
• Comercial: construção de plano de vendas do território e acompanhamento de indicadores de negócios, prospecção e revisão de carteira, negociação e gestão de pedidos, análise de crédito e inserção de pedido no sistema.
• Canal: conhecimento tático do que é relevante no canal, plano de negócio/PLANA, treinamento das filiais, rotina de lideranças (reuniões), demanda de campanhas e gestão de carteira e estoque do canal.
• Técnico: recomendação e posicionamento técnico do portfólio da empresa, assistência técnica, eventos de campo e rodadas técnicas, e apoio à geração de demanda.
• Outros: visitas objetivas planejadas e gestão de stakeholders.

Requisitos

• Formação em Agronomia.
• Experiência comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em distribuição e relacionamento com produtores.
• Conhecimento das culturas de soja, milho e algodão.
• Conhecimento em proteção de cultivos.
• Vivência em geração de demanda, campos demonstrativos e assistência técnica.
• Experiência em negociação e gestão de canais de distribuição.
• Capacidade de influenciar decisões técnicas e comerciais junto a diferentes stakeholders.
• Disponibilidade para viagens constantes dentro da região.
• Contribuir e executar com o planejamento estratégico de acesso e vendas.
• Executar as ações alinhadas com Políticas Comerciais e de Acesso a mercado para atingir os objetivos comerciais de vendas, mix de produtos, margens, POG, SOC e Market Share na região.
• Realizar prospecção.
• Foco no cliente: construir relacionamento de longo prazo e antecipar as necessidades do produtor.
• Autonomia e senso de dono: organizar a própria agenda e o território, e decidir em campo.
• Planejamento e foco em resultado: priorizar as visitas objetivas planejadas e acompanhar as metas.
• Influência e relacionamento: gerenciar stakeholders e consultores e manter o programa de relacionamento ativo.
• Transparência e accountability: reportar problemas de performance de forma tempestiva e propor soluções.
• Colaboração: trabalhar de forma integrada com GR, DM e áreas internas (crédito, logística).
• Resiliência e adaptabilidade: lidar com a sazonalidade, o clima e a pressão por resultados de safra.

Marcado como: Agronegócio, Assistência Técnica, Campos Demonstrativos, Geração de Demanda, Grandes Culturas, Proteção de Cultivos, Vendas Técnicas