Especialista de desenv. de mercado – região de Guaxupé/MG
Efetivo (CLT)
Atribuições e Responsabilidades
- Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado;
- Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados;
- Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
- Posicionamento consultivo das soluções proprietárias em clientes segmentados e clientes foco de canais, orientado pelo processo de venda de valor;
- Gestão operacional dos ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções proprietárias no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
- Treinamento dos canais no posicionamento das soluções proprietárias;
- Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
- Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas da empresa e na venda de valor das mesmas;
- Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
- Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.
Requisitos/Perfil Desejado
- Formação superior completa em Engenharia Agronômica; Desejável Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de plantas;
- Experiência e conhecimento nos mercados de Café.
- Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
- Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;
- Habilidade e conhecimento em venda de valor;
- Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
- Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
- Experiência em realizar apresentações para diversos públicos;
- Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais;
- Desejável Inglês intermediário;
- Disponível para viagens constantes;
- Carteira de motorista tipo B.
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