Supervisor de sementes – Rio Verde/GO

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Elaborar o plano de ação de vendas da área de sementes, definindo junto ao Gerente Comercial e Gerente de Produtos e Portfólio, quais culturas e volumes serão ofertadas ao mercado de acordo com os parceiros e portfolios, determinando as metas anuais, para garantir os resultados da empresa;
• Definir junto ao Gerente de Sementes as estratégias comerciais de venda de sementes marca própria Conceito para revenda, alinhando sobre a precificação, culturas e volumes, a fim de garantir os resultados comerciais da empresa;
• Elaborar o plano de capacitação e desenvolvimento da equipe de vendas no segmento de Sementes, a fim de garantir que os colaboradores possuam o conhecimento necessário sobre o portfólio da Conceito Agrícola;
• Realizar visitas e acompanhar os consultores de vendas junto aos clientes, oferecendo um atendimento personalizado e de qualidade, apoiando-os nas tomadas de decisões e fechamento de vendas, objetivando contribuir para a resolução de problemas dos clientes.
• Organizar e distribuir as frentes de trabalho, junto a equipe comercial, analisando e acompanhando as metas de cada consultor de acordo com a sua carteira de cliente e potencial da região de atuação do mesmo para cumprir com a meta de sementes estabelecida;
• Acompanhar o desempenho de venda de sementes, de acordo com o planejamento de vendas acordadas com cada consultor, analisando as situações de desvios e orientando os consultores no fechamento das vendas com novas alternativas, objetivando alcançar os resultados planejados;
• Acompanhar, junto a área de Produtos e Portfólio, o estoque de sementes; a fim de garantir a disponibilidade dos produtos e evitando perda de material ou danos;
• Participar na elaboração do plano de geração de demanda de sementes, junto ao Gerente de Marketing Comercial, acompanhando as informações de mercado e tendo como referência o plano de crescimento para o próximo ano, baseado nas diretrizes definidas pela diretoria para prospecção de novos clientes e maior participação no mercado;
• Estabelecer e manter um bom relacionamento com os fornecedores de sementes, acompanhando as tendências de mercado, a fim de identificar novas oportunidades de negócios de acordo com as estratégias da empresa;
• Acompanhar diretamente o desempenho da equipe de consultores de vendas, junto aos supervisores comerciais, atuando e orientando os mesmos com novas alternativas, objetivando alcançar os resultados planejados da empresa;
• Apoiar nas estratégias e implementações de campanhas, eventos comerciais e ações de vendas no segmento de sementes, juntamente com a área de Marketing Comercial, objetivando a sustentação de negócios da área comercial;
• Participar na elaboração do planejamento estratégico da empresa na parte relacionada a sementes, levantando e analisando informações relevantes sobre o negócio e o mercado, dados históricos, tendências e outros, com o objetivo de contribuir na elaboração de planos de ações que direcione a empresa para o alcance de metas de médio e longo prazo.
• Elaborar o orçamento da área sementes, analisando dados históricos e as previsões de investimento de acordo com plano estratégico da empresa, e responder pela sua gestão, administrando os recursos e zelando pelo cumprimento do planejado, acompanhando a performance por meio de indicadores e relatórios, identificando desvios, suas causas e atuando nos ajustes, objetivando cumprir com os resultados orçamentários planejados;
• Responder pela prática das políticas de RH da empresa na área sementes, no que se refere a administração e gestão de pessoas, recrutamento e seleção, movimentação de cargos e salários e avaliação de desempenho, solicitando ferramentas de apoio ao RH, de forma a promover ações de desenvolvimento contínuo, zelando pelo bem estar e bom ambiente de trabalho, esclarecendo e informando sobre as políticas e procedimentos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior Completo em Agronomia;
• Desejável Pós Graduação na área;
• Pacote Office;
• Conhecimento da região e mercado de sementes.

Marcado como: Gestão Comercial, Gestão de Portfólio, Gestão de Produtos, Sementes