Consultor(a) técnico(a) de sementes – Campo Grande/MS
Efetivo (CLT)
Visão Geral
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Não Definido
Não Definida
Especialista/ Analista/ Consultor
Nível Médio
ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES
- Organizar as atividades no objetivo de conseguir apoiar tecnicamente e comercialmente todas as Filiais que estão na sua regional de atuação. Liderança indireta no time de PTS, PTV, CTV no direcionamento das ações em sementes Soja e Algodão, alinhado com o DGR e Departamento de Sementes;
- Fazer acompanhamento de negociações do CTV, visando garantir o atingimento das metas;
- Semanalmente, alinha as atividades, preços, dificuldades cotidianas, faz realinhamento de metas;
- Investigar e atender a todas as reclamações de sementes, analisando as informações e as reportando por meio de relatórios ao departamento de sementes a fim de que este tome a melhor decisão;
- Analisar, montar estratégias, avaliar época de entrega e apoiar a logística de sementes junto com o Departamento de Sementes, no objetivo de reafirmar a nossa alta qualidade de entrega de sementes no mercado com base na programação acordada com os clientes;
- Responsável por uma carteira de clientes para vendas estratégicas e rentáveis para alcançar os objetivos da empresa;
- Acompanhar a movimentação dos concorrentes, repensar no negócio de sementes da regional e compartilhar com o Gerente de Sementes para melhoria dos processos e ou produtos;
- Realizar negócios rentáveis com a venda de produtos aos clientes estratégicos da região por meio do desenvolvimento de relacionamento comercial com Produtores Rurais, visitas para demonstração das características das variedades, performance e benefícios dos produtos, negociando preços, descontos, prazos de pagamento e outras condições comerciais, bem como, estabelecendo a programação de entrega;
- Aferir o potencial de clientes e mercado por meio de levantamento de informações, níveis tecnológicos utilizados, histórico de produtividade, histórico financeiro, obtidas junto a clientes, fornecedores, ocorrências comerciais na área de atuação;
- Efetuar o levantamento de necessidades do cliente estratégico por meio da observação, sondagens e análises técnicas, recomendando soluções técnicas e produtos adequados para a geração de demanda;
- Influenciar o cliente na escolha das variedades de interesses da empresa por meio da assistência técnica no planejamento de safra do cliente;
- Participar do desenvolvimento de novos produtos de fornecedores, montando e aplicando campos de demonstração, acompanhando a eficácia e reportando resultados aos fornecedores, bem como, demonstrar os produtos aos clientes, com o objetivo de inserir e comercializar os novos produtos, na região de sua atuação;
- Realizar pós-vendas, por meio de visitas e análise dos resultados, níveis de satisfação do cliente, estreitando relacionamentos, melhoria no atendimento e fidelização;
- Levantar informações sobre a atuação da concorrência junto aos clientes e mercado em geral, visando manter os gestores informados para a tomada de decisão quanto às estratégias de atuação, preço e condições;
- Ministrar treinamentos presenciais às equipes das filiais atendendo às programações pré-agendadas, por meio de demonstrações e orientações sobre características e benefícios das variedades, documentando o evento com fotos e lista de presença;
- Auxiliar nas cobranças de recebimentos em atraso, realizando contatos e visitas aos Clientes inadimplentes, apurando os valores devidos, agendando recebimentos, para fechamento das metas;
- Solicitar documentos aos clientes conforme checklist da empresa para montagem de CPR (Cédula do Produtor Rural) e efetivar garantias junto às revendas, para realizar vendas com segurança;
- Preencher as informações dos clientes na plataforma Agrometrika para fins de liberação do crédito;
- Auxiliar nas cobranças em atraso;
- Elaborar a programação de visitas, agendando com o cliente as datas e horários, para prospecção, assistência técnica ou fechamento de negócios;
- Organizar eventos para apresentação da empresa como especialista em sementes, na divulgação do portfólio de variedades;
- Acompanhar as negociações in loco e havendo variedades que não constem na lista de preços, precisa ter o domínio dos custos que envolvem a operação para formar o preço de venda, dentro das margens desejadas.
- Desenvolver outras atividades correlatas à sua função, de acordo com as solicitações de seus superiores.
REQUISITOS
- Formação: ter concluído graduação em Engenharia Agronômica, ou Técnico Agrícola.
- Informática: nível intermediário (Pacote Office).
- Ter domínio técnico dos produtos, noções de comercialização de commodities e técnicas de vendas. Logística de Sementes.
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