Account executive sênior – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Responsável pelo suporte a uma carteira de clientes estratégicos, verificando necessidades, oportunidades e desenvolvimento das estratégias. Espera-se estabelecer um relacionamento com os stakeholders de forma legítima, rentável e produtiva, para gerenciar expectativas e resultados de forma viável.
• Gestão de clientes em contas enterprise B2B.
• Prospectar novos negócios, qualificar necessidades técnicas.
• Mapeamentos de contas e stakeholders.
• Construção de soluções aderentes, elaboração de propostas comerciais e precificação, negociação de contratos e fechamentos de negócios.
• Garantir que a empresa esteja posicionada como o fornecedor preferencial, garantindo que a empresa esteja bem posicionada no mercado.
• Desenvolver/revisar/monitorar planos estratégicos de contas e categorias, previsões de vendas e lucros e orçamento.
• Garantir um estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com alto foco na inovação e em resultados.
• Gerenciar projetos assegurando a satisfação do cliente.
• Garantir conformidade com as regulamentações do setor.

Requisitos

• Superior completo.
• Experiência em vendas de serviços de TI: SaaS/Software ou soluções.
• Experiência em órgãos do governo e licitações públicas será um diferencial.
• Experiência com vendas em contas estratégicas privadas.
• Ter relacionamento consolidado e conhecimento do mercado do agronegócio.

Benefícios

• Saúde é o que interessa e priorizamos a sua! Pensando nisso, oferecemos o convênio médico Bradesco Saúde, com cobertura nacional.
• E como sabemos que a vida fica mais alegre com sorrisos, você também pode ter o convênio odontológico Amil.
• Queremos estar sempre por perto, dando suporte até em momentos mais desafiadores. Conte com seguro de vida e assistência funeral.
• Para o seu bem-estar ser completo, escolha aquela atividade que mais te deixa feliz no Welhub.
• Alimentação ou refeição? Você divide como quiser.
• Temos o Cartão iFood, para você decidir onde e como usar. Seja alimentação ou refeição, no seu mercado preferido ou naquele restaurante especial.
• Seja o protagonista da sua jornada profissional! Oferecemos oportunidades integradas a um plano de carreira que identifica seus talentos e destaca o melhor que há em você.
• Queremos seu desenvolvimento a todo vapor. Por isso, temos parceria com instituições de ensino.
• Aquela área de trabalho remoto bem equipada fica por nossa conta. Enviamos para você notebook, mouse, mousepad e fone de ouvido.
• Alô, descansinho! Todo esforço deve ser recompensado, não é? Por isso, nós trabalhamos com banco de horas a cada 6 meses, de modo flexível e acordado.
• Hey, papais. Não se preocupa com a logística da creche, a gente tá aqui pra ajudar, oferecemos um auxílio creche.
• Quem quer se preocupar com compromissos quando pode estar celebrando a própria existência, né? Que tal pegar um dia útil do mês de seu aniversário e curtir com zero responsabilidades.
• É aquilo né, gente boa só conhece gente boa. Então, bora indicar quem você conhece? Além de indicar novos talentos para uma AgTech, você ainda ganha R$.

Marcado como: Agronegócio, Gestão de Contas, Licitação, Prospecção de Clientes, Software, Vendas, Vendas B2B