Account manager – São Paulo/SP [Pinheiros]

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir carteira de clientes estratégicos no segmento de nutrição infantil e médica, garantindo a manutenção e crescimento do relacionamento comercial.
• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos locais e globais, assegurando o atingimento das metas comerciais.
• Coordenar o pipeline de desenvolvimento de produtos junto aos clientes, acompanhando status de projetos, captando insights de marketing e traduzindo necessidades em soluções.
• Elaborar e gerenciar forecast de vendas produto a produto, trabalhando com múltiplos stakeholders internos e externos para garantir precisão nas previsões.
• Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas (Customer Service, P&D, Supply Chain), garantindo engajamento e entrega de soluções customizadas.
• Identificar oportunidades de diferenciação através da prestação de serviços e resolução proativa de problemas, fortalecendo parcerias de longo prazo.

Requisitos

• Graduação completa em Engenharia de Alimentos, Nutrição, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B e gestão de contas estratégicas, preferencialmente em indústrias de ingredientes ou alimentos.
• Experiência comprovada em gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de desenvolvimento de produtos.
• Capacidade analítica para conduzir negociações complexas e tomar decisões comerciais baseadas em dados.
• Inglês intermediário/avançado para comunicação com stakeholders globais.
• Experiência com sistemas CRM (Atlas ou similares) e disponibilidade para viagens (aproximadamente 30% do tempo).

Benefícios

• Empoderamento.
• Reconhecimento.
• Oportunidades de crescimento.
• Colaboração com especialistas.
• Abordagem centrada no cliente.
• Construção de carreira.

Marcado como: Alimentos, Desenvolvimento de Produto, Gestão de Contas, Nutrição, Planejamento de Vendas, Relacionamento com Cliente, Vendas B2B