Analista de canais e parcerias – Florianópolis/SC

Responsabilidades

• Prospectar e mapear potenciais parceiros estratégicos conforme perfil definido.
• Conduzir a qualificação inicial e estruturar o plano de relacionamento.
• Apresentar o programa de parcerias e as soluções da empresa de forma consultiva.
• Atuar como ponto focal do parceiro dentro da empresa, conectando com Comercial, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente.
• Acompanhar oportunidades geradas via parceiros e apoiar na evolução do pipeline.
• Registrar e manter atualizadas todas as interações no CRM.
• Apoiar na construção e melhoria contínua do programa de parcerias (processos, materiais, playbooks e indicadores).
• Contribuir para a gestão da comunidade de parceiros, compartilhando conteúdos, oportunidades e boas práticas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Superior completo nas áreas: Administração, Economia, Comércio Exterior, Alimentos, Produção, Agronomia, Química ou áreas correlatas.
  • Vivência em atividades comerciais, como prospecção ou desenvolvimento de oportunidades de negócio.
  • Disponibilidade para trabalhar 44h semanais – Híbrido 3x presencial e 2 remotos.
  • Residir em Florianópolis/SC ou região.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Vivência em vendas consultivas ou relacionamento com empresas.
  • Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, The Challenger Sale, entre outras).
  • Vivência com CRM, preferencialmente HubSpot.

Benefícios

• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional.
• Ciclo de avaliação de performance 360º.
• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação.
• Bônus por atingimento de meta.
• Plano de carreira, cargos e salários.
• Day-off de aniversário.
• Vale-refeição/alimentação Wiipo (R$ 730,00).
• Compra em farmácias com cartão Wiipo.
• Convênio farmaSESI.
• Benefício do SESC.
• Vale-transporte.
• Plano de saúde SulAmérica – sem custo de mensalidade com coparticipação de 30%.
• Plano odontológico SulAmérica – sem mensalidade e sem coparticipação.
• Gympass (Wellhub) via SulAmérica.
• Onhappy (plataforma com preços acessíveis de viagens e hospedagens).
• Educação Financeira Creditas (conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira).
• Creditas Store (uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento).
• Seguro de vida subsidiado pela empresa.
• Frutas, pão fresco e bebidas quentes disponibilizadas diariamente na sede.
• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante.
• A oportunidade de fazer parte de uma empresa de alto impacto que afeta positivamente toda a cadeia agroalimentar.
• Fazer parte de um time horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa.
• Ajudar a desenvolver e construir uma cultura de autonomia e união, conectando pessoas a um único propósito: organizar as informações da cadeia global de alimentos para torná-las acessíveis e úteis.

Marcado como: Agronegócio, Alimentos e Bebidas, Cadeia Agroalimentar, CRM, Prospecção de Clientes, Vendas B2B