Analista de negócios e captação pleno – São Paulo/SP [Barra Funda]

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas, instituições científicas e tecnológicas (ICTs), investidores e agências de fomento com potencial de parceria, ou investimento.
• Conduzir reuniões institucionais de apresentação e negociação com clientes e parceiros.
• Realizar a triagem e priorização de novas oportunidades de negócio, considerando critério de aderência estratégica e potencial de retorno.
• Apoiar a elaboração de propostas e projetos, em conjunto com as áreas técnicas das ICTs parceiras.
• Gerenciar o funil (pipeline) de oportunidades de negócios, utilizando plataformas, como CRM, acompanhando cada etapa, até o fechamento.
• Identificar e acompanhar editais, chamadas públicas e programas de financiamento voltados à pesquisa, desenvolvimento e inovação.
• Apoiar a elaboração e formalização de propostas e parcerias com instituições de pesquisa, e empresas.
• Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do ecossistema de inovação, ampliando a rede de relacionamentos estratégicos.
• Fazer a interface com outras equipes da empresa, como Jurídico e Comunicação.
• Realizar outras atividades correlatas, conforme orientação da liderança.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação concluída em administração, Engenharia, Direito, Biologia, Química, ou áreas correlatas.
  • Prospecção ativa de negócios e gestão de funil de oportunidades (CRM).
  • Elaboração de propostas de média complexidade.
  • Conhecimento de editais e instrumentos de financiamento público e privado para pesquisa e inovação.
  • Negociação e condução de reuniões com clientes e parceiros.
  • Uso de CRM e análise de dados.
  • Capacidade de articulação com a comunidade científica, com o ambiente corporativo e com diferentes áreas internas, para viabilizar propostas e parcerias.
  • Pacote Office avançado.
  • Conhecimento de instrumentos de fomento à pesquisa e inovação, relacionamento público-privado, ecossistema de inovação, legislação de inovação e noções de contratos de parceria e cooperação com instituições de pesquisa.
  • Comunicação persuasiva e escuta ativa.
  • Orientação a resultados e senso de urgência; networking e capacidade de construção de relacionamentos; resiliência em processos longos de negociação.
  • Proatividade e colaboração em equipe multidisciplinar.
  • Inglês intermediário a avançado (leitura, conversação e redação).
  • Vivência com captação de recursos, inovação ou relacionamento Institucional, com histórico de resultados mensuráveis.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Especialização, MBA ou Pós-Graduação.
  • Experiência com ferramentas de CRM, Power BI e uso de inteligência artificial como apoio ao trabalho.
  • Espanhol.
  • Experiência em instituição científica e tecnológica e no terceiro setor.

Benefícios

• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Vale-alimentação.
• Vale-refeição.
• Vale-transporte.
• Zenklub (Plataforma para terapia).
• Totalpass e plataforma nutricional.

Marcado como: Análise de Mercado, Desenvolvimento de Negócios, Inovação, Pesquisa Agrícola, Prospecção de Clientes