Analista de prospecção e qualificação – BDR – Curitiba/PR

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar leads e identificar decisores em empresas-alvo, entendendo cenários, dores e potencial de oportunidade.
• Realizar abordagens iniciais, executar cadência de contatos, follow-ups e agendar reuniões para os times comercial e técnico.
• Manter o CRM (Pipefy) atualizado com informações, histórico de contatos, status e próximos passos.
• Apoiar a construção de listas de prospecção, segmentação de contas e campanhas em parceria com o marketing.
• Acompanhar indicadores de performance, elaborar relatórios e interagir com áreas internas para alinhamento das informações.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência em prospecção ativa, pré-vendas (SDR/BDR) e condução de contatos multicanal (ligações, WhatsApp e e-mail).
  • Conhecimento em CRM e ferramentas comerciais (Pipefy, TOTVS/Protheus), com organização e disciplina no registro de atividades e cadências.
  • Excelente comunicação verbal e escrita, empatia, escuta ativa e habilidade para contornar objeções com foco em agendamento de reuniões.
  • Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, atuar com metas e alto volume de contatos.
  • Perfil proativo, resiliente, colaborativo e orientado a resultados.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em vendas B2B, vendas consultivas e segmentos industrial/logístico ou ambiental.

Benefícios

• Vale alimentação/refeição.
• Vale transporte ou auxílio combustível.
• Plano de saúde e plano odontológico.
• Seguro de vida.

Marcado como: Análise de Dados, B2B, Comercial, CRM, Geração de Demanda, Meio Ambiente