Consultor comercial b2b pl – Rio de Janeiro [remoto]

Responsabilidades

• Responsável por prospectar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais B2B em clientes ativos, atuando em segmentos estratégicos como transporte de cargas e passageiros, construção civil, agronegócio, mineração e indústrias.
• Garantir pipeline saudável de oportunidades, conduzindo-as pelas etapas do funil de vendas com foco em maximizar taxa de conversão. Realizar prospecção ativa através de múltiplos canais, qualificar oportunidades utilizando metodologia estruturada, desenvolver propostas comerciais customizadas e conduzir negociações complexas até o fechamento.
• Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas envolvendo número de novos clientes, volume de vendas, margem de contribuição e taxa de conversão. Garantir cadastramento, análise e administração de crédito de clientes, acompanhar processo de ativação e primeiras entregas, e realizar handover estruturado para a equipe de relacionamento após maturação do cliente.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Agronomia ou áreas correlatas.
  • Excelente comunicação verbal e escrita.
  • Capacidade de negociação e superação de objeções.
  • Orientação a resultados e metas.
  • Organização e gestão de pipeline comercial.
  • Proatividade e autonomia na geração de oportunidades.
  • Resiliência e persistência em ciclos de vendas longos.
  • Domínio de CRM.
  • Excel intermediário a avançado (análise de dados, projeções, cálculos de viabilidade).
  • Ferramentas de apresentação.
  • Pacote Office completo.
  • Técnicas de vendas consultivas e prospecção ativa.
  • Metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling).
  • Gestão de pipeline e funil de vendas.
  • Noções de análise de crédito e viabilidade comercial.
  • Disponibilidade para viagens frequentes.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios.
  • Conhecimento do mercado de combustíveis e distribuição.
  • CNH categoria B.
  • Inglês intermediário.
  • 3 a 5 anos em vendas B2B com foco em prospecção ativa, geração de novos negócios e fechamento de contratos.
  • Experiência prévia no setor de combustíveis, distribuição, logística, transporte, agronegócio ou indústrias de base.
  • Vivência em gestão de grandes contas e negociações complexas.

Benefícios

• Vale refeição.
• PLR.
• Plano de saúde.
• Plano odontológico.
• Previdência privada.
• Vale transporte.
• Seguro de vida.

Marcado como: Agronegócio, Comercial, Logística, Vendas B2B