Consultor técnico de vendas – Ribeirão Preto/SP

Responsabilidades

• Desenvolver o mercado da região por meio da prospecção de novos clientes, manutenção e expansão da carteira e vendas diretas em canais menores, grandes produtores e clientes estratégicos.
• Atuar com responsabilidade sobre metas de vendas da região.
• Elaborar e executar o plano comercial e as ações de marketing, com foco em faturamento, volume, mix, cobertura de área e rentabilidade.
• Posicionar a marca e o portfólio da CropChem junto a clientes, consultores, influenciadores e equipes técnicas das usinas.
• Realizar visitas técnicas e comerciais frequentes a clientes e parceiros.
• Desenvolver ações de geração de demanda, incluindo áreas demonstrativas, campos lado a lado, treinamentos técnicos, dias de campo e acompanhamento da performance dos produtos.
• Identificar oportunidades, volumes e cotações em usinas.
• Conduzir negociações diretamente e envolver o Gerente Comercial quando a complexidade ou o porte da conta exigir.
• Atuar com tabela de preços, condições comerciais e código próprio para faturamento, seguindo políticas comerciais, estratégias de precificação, campanhas e processos de cadastro.
• Acompanhar os valores em aberto relacionados às vendas sob sua responsabilidade.
• Coletar e compartilhar informações de mercado, movimentações da concorrência e tendências agronômicas e comerciais.
• Trabalhar de forma integrada com marketing, desenvolvimento de mercado, supply, crédito, liderança comercial e demais áreas envolvidas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Engenharia Agronômica.
  • Conhecimento em manejo fitossanitário e posicionamento técnico de produtos.
  • Vivência com usinas, cooperativas, grandes fornecedores ou venda direta.
  • Conhecimento da região de atuação.
  • Relacionamento com o mercado regional de cana-de-açúcar.
  • Experiência com geração de demanda e acompanhamento de áreas de validação.
  • Experiência na condução de palestras, treinamentos técnicos ou dias de campo.
  • Residência em Ribeirão Preto ou Jaboticabal, Sertãozinho, Araraquara, São Carlos, São José do Rio Preto, Bebedouro, Franca ou cidades próximas com acesso ao território.
  • CNH categoria B válida.
  • Disponibilidade para viagens e rotina externa.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Vivência com a cultura do café.
  • Relacionamento com cooperativas da região.
  • Acesso a grandes fornecedores de cana.
  • Experiência com produtos pós-patente.

Marcado como: Café, Cana-de-Açúcar, Defensivos Agrícolas, Fitossanidade, Geração de Demanda, Validações, Vendas Técnicas