Consultor(a) comercial – Belo Horizonte/MG [remoto]

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor ambiental.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas.
• Elaborar propostas comerciais e participar de apresentações para clientes.
• Liderar negociações comerciais, apresentando soluções personalizadas que atendam as necessidades e gerando valor para ambas as partes.
• Aproximadamente 50% do tempo será dedicado a atividades internas como reuniões com clientes, planejamento e elaboração de propostas e 50% destinado a visitas externas a clientes.
• Realizar análises de mercado e identificar tendências e oportunidades de crescimento.
• Colaborar com as equipes técnicas para garantir a entrega de soluções de qualidade.
• Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais.
• Cadastros e participação em portais públicos e privados para participação em processos de concorrência.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Engenharia Ambiental, Gestão Ambiental, Administração ou áreas correlatas.
  • Experiência mínima de 2 anos em vendas ou consultoria na área ambiental, preferencialmente em gerenciamento de áreas contaminadas e/ou gerenciamento de resíduos.
  • Habilidade em negociação e fechamento de contratos.
  • Conhecimento das legislações ambientais e das melhores práticas do setor.
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita e relacionamento interpessoal.
  • Experiência com CRM RD Station e outras ferramentas tecnológicas que auxiliam no gerenciamento de clientes e no acompanhamento das vendas.
  • Capacidade de interpretar relatórios e dados de vendas para tomada de decisões.
  • Capacidade de se comunicar claramente, tanto verbal quanto por escrito, para transmitir e persuadir clientes.
  • Empatia: Habilidade em entender e se conectar com as necessidades e preocupações dos clientes.
  • Escuta Ativa: Capacidade de ouvir atentamente os clientes e compreender suas necessidades antes de oferecer soluções.
  • Foco em Metas: Motivação para alcançar e superar metas.
  • Análise de desempenho: Habilidade em analisar vendas e métricas de desempenho para identificar oportunidades de melhoria.
  • Conhecimento de mercado.
  • Habilidades de Comunicação: Capacidade de negociar termos e condições de forma eficaz, buscando resultados significativos para ambas as partes.
  • Pensamento estratégico: Planejamento e Organização, somado a capacidade de desenvolver e implantar estratégias de vendas, organizando tarefas e priorizando atividades na busca pelo resultado.
  • Adaptabilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações, clientes e mudanças no mercado.
  • Graduação.
  • Excel – Avançado.
  • Excelente comunicação verbal e escrita. – Avançado.
  • RD Station – Avançado.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou especialização na área ambiental.
  • Rede de contatos no setor ambiental.
  • Experiência em gestão de projetos.
  • Conhecimento em pregões, leilões, concorrências e licitações.
  • Capacidade analítica para interpretar dados e tendências de mercado. – Intermediário.

Benefícios

• Assistência odontológica.
• Auxílio creche.
• Cafe da manhã.
• Comissão.
• PLR.
• Assistência médica.
• Seguro de vida.
• Vale alimentação.
• Vale refeição.
• Vale transporte.

Marcado como: Áreas Contaminadas, Consultoria Ambiental, Gestão de Resíduos, Licitação, Vendas Técnicas