Consultor(a) de contas-chave [b2b] – São Paulo/SP

Efetivo (CLT)

Atribuições e Responsabilidades

Prospectar e qualificar novos clientes, com foco em blenderes (empresas que realizam a mistura de fertilizantes) e clientes que necessitam de serviços logísticos no Píer de Rio Grande;
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento de contratos e o acompanhamento pós-vendas;
Negociar condições comerciais, preços e prazos com clientes, alinhando as necessidades do mercado com as soluções oferecidas pela empresa;
Compreender as especificidades e requisitos técnicos dos blenderes de fertilizantes, oferecendo soluções personalizadas de matérias primas disponíveis;
Analisar e antecipar cenários econômicos e políticos que impactem o mercado de fertilizantes e os serviços logísticos portuários, ajustando estratégias conforme necessário.
Monitorar as demandas do setor e os requisitos dos clientes para garantir o fornecimento contínuo de soluções de qualidade e eficientes;
Estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com os principais clientes e stakeholders do setor de fertilizantes e conhecer operadores portuários;
Elaborar propostas comerciais, apresentações e relatórios de desempenho, garantindo a apresentação de soluções adequadas;
Trabalhar em colaboração com equipes internas (marketing, operações, logística, supply) para garantir que os compromissos comerciais sejam cumpridos;
Trabalhar de forma integrada com a equipe comercial B2C.

Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e respeito às diferenças;
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia Agronômica, ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B, com foco em matéria-prima de fertilizantes, serviços logísticos ou agronegócio.
Conhecimento do mercado de fertilizantes, produtos agrícolas e das dinâmicas do setor agrícola;
Bom entendimento de operações marítimas;
Bom relacionamento com misturadoras de Rio Grande/RS e outras localidades;
Habilidade de negociação e de análise de cenários políticos e econômicos, com visão estratégica de mercado e acompanhamento das flutuações de oferta e demanda das principais matérias-primas;
Inglês avançado.