Consultor(a) de demanda – interior de São Paulo

Responsabilidades

• Explorar o potencial máximo dos clientes atuais e garantir a cobertura do território, através da geração de demanda e prospectar novos clientes e novas oportunidades de negócio através de visitas utilizando a ferramenta Touch point, promovendo o giro de produtos, mantendo o estoque dos distribuidores / revendas e demais clientes dentro dos níveis aceitáveis, através da implementação de ações promocionais, assegurando que os objetivos comerciais atribuídos pela empresa sejam cumpridos na íntegra.
• Comunicar proativamente aos clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre cliente e empresa através da cobertura eficaz de seu painel de visitas ao canal de vendas, distribuidores, clínicas, pet shops, revendas entre outros.
• Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante uma avaliação criteriosa de potencial e penetração, Market share e oportunidades de crescimento, alinhadas às metas nacionais, às necessidades e as preocupações dos clientes, através do conhecimento detalhado de cada cliente, capturando as interações a cada visita na ferramenta Touch Point.
• Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos.
• Desenvolver planos de negócios estratégicos com o Pareto dos clientes de sua área, através do plano de ação realizado no início do ano.
• Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com os participantes da equipe, de modo a fazer uma troca de conhecimentos, através de reuniões dos ciclos realizados durante o ano.
• Desenvolver, executar e acompanhar de planos de vendas para clientes especiais, através da criação de um plano de desenvolvimento durante o ano juntamente com a área de Marketing e Gerente de Vendas, para validação deste plano com o cliente.
• Acompanhar os pedidos quando aplicável, desde que são realizados até o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: crédito e cobrança, logística, SAC, etc.
• Liderar e incentivar o trabalho em equipe dentro do setor através de uma comunicação clara e objetiva visando a otimização de trabalho e orientação de demanda de produtos.
• Monitorar e informar as ações da concorrência, através de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de ações da concorrência.
• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos utilizando os materiais de marketing no canal de vendas, visando uma melhor apresentação do produto e maximizar os resultados dos investimentos realizados conforme verbas promocionais definidas.
• Trabalhar em parceria com membros da equipe comercial, técnica e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimento para os recursos da empresa.
• Avaliar situações de risco e eventuais benefícios de mudanças na estrutura de vendas e distribuição, implementar e acompanhar as mudanças, quando forem necessárias.
• Garantir o giro (sell out) dos produtos da empresa a campo, evitando o aumento dos estoques dos canais de venda /distribuidores/ revendas.
• Treinar, capacitar e oferecer coaching às forças de venda dos Distribuidores e clínicas, alinhado aos ciclos de produto e ao foco de trabalho e estratégias pré definidas.
• Manter a correta utilização das características e benefícios dos produtos da empresa, assim como novas tendências de mercado e manejo, de modo a explorar oportunidade de influenciar vendas.
• Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, realizando planejamento e roteiro de visitação (bem como os planos de cada visita), considerando diretrizes de cada ciclo promocional.
• Auxiliar o processo de planejamento de vendas e marketing, através do registro de informações gerenciais de geração de demanda (potencial, penetração, compras, concorrência, visitação, atividades de campo) através da ferramenta TouchPoint.
• Assegurar o rápido atendimento das reclamações técnicas, realizando o primeiro atendimento e encaminhamento do caso, quando necessário.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Medicina Veterinária.
  • Conhecimento na área de veterinária.
  • Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações etc.) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores).
  • Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda.
  • Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha.
  • Habilidade para interagir e influenciar médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião etc.
  • Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró atividade na busca por atualizações técnicas.
  • Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território.
  • Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade da empresa, ou habilidade para aprender com rapidez.
  • Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas.
  • Pró-atividade na realização de suas atividades.
  • Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.
  • Interação com médicos veterinários e especialistas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em promoção técnica ou vendas de no mínimo 01 ano.
  • Inglês.

Marcado como: Animais de Companhia, Geração de Demanda, Produtos Veterinários, Saúde Animal, Vendas Técnicas