Consultor(a) de negócios oncologia – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Desenvolver negócios relacionados aos produtos e gerenciamento das contas-chave de sua responsabilidade, seguindo as estratégias estabelecidas, garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da empresa.
• Atuará com especialidades e produtos relacionados à Oncologia.
• Identificação de hospitais, organizações e clientes potenciais para os produtos da empresa.
• Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda, participação de mercado, visitas aos médicos e aos profissionais de saúde.
• Promover as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas.
• Desenvolver planejamento de negócios para cada conta chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil.
• Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos.
• Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas principais contas-chave do seu setor, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes.
• Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos hospitais e centros de dispensação de medicamentos, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal.
• Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente.
• Negociação Comercial criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores, farmacêuticos e diretoria médica dos hospitais com o objetivo de efetuar vendas dos produtos; bem como trabalhar as questões de protocolo de utilização junto a médicos chave com base na indicação dos medicamentos; Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial.
• Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor.
• Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Flexibilidade e capacidade de adaptação frente a cenários de mudanças.
  • Capacidade de entrega de valor para clientes atendidos, trazer informações técnico-científicas relevantes na gestão de contas.
  • Capacidade analítica (uso de dashboards, manutenção de indicadores, buscar oportunidades estratégicas frente a análise dos indicadores).
  • Trabalho em equipe e sólida comunicação com equipe interna e clientes.
  • Experiência prévia em Oncologia.
  • Mandatória disponibilidade para atuar na região de São Paulo Capital.
  • Experiência prévia com indicações de tratamentos para tumores de pulmão, ginecológicos e/ou gastrointestinais (GI).
  • Pacote Office intermediário necessário (Excel, PowerPoint, Word).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Altamente desejável formação superior na área de Ciências da Vida (Farmácia, Biologia, Medicina e relacionados). Essa posição também aceita aplicantes de outras formações.
  • Inglês intermediário desejável.
  • Conhecimento/experiência em Power BI será um diferencial.

Marcado como: Desenvolvimento de Negócios, Farmacêutico, Gestão de Contas, Oncologia, Power BI, Vendas