Consultor(a) interno(a) de vendas jr – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Atender e superar os objetivos gerais de vendas (cota), tanto gerais quanto para os principais produtos de crescimento dentro da geografia atribuída.
• Lança com sucesso novas ofertas de produtos e serviços.
• Demonstrar sucesso em outras métricas de vendas importantes, como taxas de crescimento, melhoria da saúde geral do negócio e geração de leads de equipamentos de diagnóstico qualificados.
• Demonstrar consistentemente os recursos de venda de soluções.
• Consistentemente construir e demonstrar conhecimento técnico, fluência verbal e experiência prática veterinária.
• Construir relacionamentos eficazes e atender a todos os hospitais / funcionários almejados para garantir que você mantenha e amplie a relevância e o acesso em cada conta.
• Interaja com os clientes seguindo todas as diretrizes promocionais da Zoetis.
• Use insights e técnicas de vendas consultivas para ensinar aos clientes sobre seu setor e oferecer perspectivas exclusivas sobre seus negócios, vinculadas às soluções da Zoetis (torne-se um consultor de confiança).
• Desenvolva e execute um ciclo de chamadas que forneça o nível ideal de alcance e frequência do cliente.
• Capacidade de trabalhar em ambientes multifuncionais baseados em equipe.
• Alinhar e influenciar as partes interessadas internas (funcionários da Zoetis) e externas (clientes da Zoetis).
• Parte interessada em trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança.
• Desenvolver e executar um Plano de Negócios Territorial anual.
• Use efetivamente os recursos da Zoetis (amostras, materiais educacionais e eventos) para maximizar o ROI.
• Utilizar nosso sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente para identificar oportunidades de crescimento de contas.
• Conduzir análises de negócios trimestrais com Inside and Digital Sales Manager e ajustar rotineiramente as estratégias, táticas e investimentos com base nas necessidades de mudança para maximizar o desempenho do território.
• Trabalhar com todos os colegas da Zoetis de maneira profissional para incluir consistentemente atender às expectativas sobre integridade / conformidade, ética de trabalho, função / responsabilidade, conduta, comunicação eficaz, todas as responsabilidades administrativas e trabalho em equipe em geral.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa em Medicina Veterinária, Farmácia ou bioquímica, Administração, Marketing.
  • Sucesso em funções anteriores, incluindo oportunidades criativas ou solução de problemas para impulsionar o desempenho de vendas.
  • Exemplifica o que significa ser um agente de mudança, aluno contínuo e engaja a si mesmo / aos outros para além da lógica.
  • Adepto de trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança.
  • Usa análises e percepções para aprimorar a tomada de decisões e a execução tática.
  • Follow up e atenção aos detalhes.
  • Boa capacidade de oratória e clareza na comunicação oral durante palestras, treinamentos e vendas.
  • Habilidades de vendas estratégicas.
  • Focado no cliente.
  • Capacidade de articular conceitos complexos em uma mansão sucinta.
  • Comportamento profissional e estilo de apresentação.
  • Altamente focado e orientado para resultados, capaz de identificar e gerenciar objetivos e prioridades.
  • Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e em equipe.
  • Mostrar disposição para aceitar e incorporar feedback.
  • Conhecimentos de informática avançado (MS Office, Outlook e capacidade de aprender os sistemas Zoetis).
  • São Paulo – modelo Híbrido.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em saúde animal e conhecimento de medicina veterinária.
  • Experiência na área comercial da Indústria Farmacêutica.

Marcado como: Animais de Companhia, CRM, Inside Sales, Relacionamento com Cliente, Saúde Animal, Vendas Técnicas