Consultor(a) técnico(a) comercial jr – Maranhão

Responsabilidades

• Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado.
• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfólio da empresa e ser reconhecido como parceiro preferencial.
• Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o número de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação.
• Implementar as estratégias e ações de marketing ligadas à geração de demanda na área de atuação, por meio da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais.
• Monitorar a penetração do portfólio da empresa nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas.
• Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta etc.) no Touchpoint, logo após a visita.
• Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para o planejamento do processo de vendas e visitação.
• Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing.
• Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho.
• Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do setor.
• Ser o responsável pelo relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do setor.
• Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos da empresa e na difusão de tecnologia que o portfólio oferece.
• Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (palestras, dias de campo etc.), de acordo com o planejamento do setor.
• Assegurar o rápido atendimento e a resolução das reclamações técnicas, sendo responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância.
• Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de geração de demanda, visando alinhamento no setor.
• Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor.
• Realizar e participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao treinamento e à capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial.
• Monitorar e reportar ações da concorrência.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
  • Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos.
  • Realização de palestras e/ou treinamentos.
  • Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião.
  • Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores e formadores de opinião.
  • Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal, incluindo palestras e apresentações.
  • Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo.
  • Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe.
  • Estar atualizado nas informações técnicas e científicas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnicas.
  • Domínio do pacote MS-Office.
  • Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes da unidade de negócios.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico.

Marcado como: Agronegócio, Farmacovigilância, Geração de Demanda, Pecuária, Promoção Técnica, Saúde Animal, Vendas Técnicas