Consultor(a) técnico(a) de sementes – Campo Grande/MS

Responsabilidades

• Organizar as atividades no objetivo de conseguir apoiar tecnicamente e comercialmente todas as Filiais que estão na sua regional de atuação. Liderança indireta no time de PTS, PTV, CTV no direcionamento das ações em sementes Soja e Algodão, alinhado com o DGR e Departamento de Sementes.
• Fazer acompanhamento de negociações do CTV, visando garantir o atingimento das metas.
• Semanalmente, alinha as atividades, preços, dificuldades cotidianas, faz realinhamento de metas.
• Investigar e atender a todas as reclamações de sementes, analisando as informações e as reportando por meio de relatórios ao departamento de sementes a fim de que este tome a melhor decisão.
• Analisar, montar estratégias, avaliar época de entrega e apoiar a logística de sementes junto com o Departamento de Sementes, no objetivo de reafirmar a nossa alta qualidade de entrega de sementes no mercado com base na programação acordada com os clientes.
• Responsável por uma carteira de clientes para vendas estratégicas e rentáveis para alcançar os objetivos da empresa.
• Acompanhar a movimentação dos concorrentes, repensar no negócio de sementes da regional e compartilhar com o Gerente de Sementes para melhoria dos processos e ou produtos.
• Realizar negócios rentáveis com a venda de produtos aos clientes estratégicos da região por meio do desenvolvimento de relacionamento comercial com Produtores Rurais, visitas para demonstração das características das variedades, performance e benefícios dos produtos, negociando preços, descontos, prazos de pagamento e outras condições comerciais, bem como, estabelecendo a programação de entrega.
• Aferir o potencial de clientes e mercado por meio de levantamento de informações, níveis tecnológicos utilizados, histórico de produtividade, histórico financeiro, obtidas junto a clientes, fornecedores, ocorrências comerciais na área de atuação.
• Efetuar o levantamento de necessidades do cliente estratégico por meio da observação, sondagens e análises técnicas, recomendando soluções técnicas e produtos adequados para a geração de demanda.
• Influenciar o cliente na escolha das variedades de interesses da empresa por meio da assistência técnica no planejamento de safra do cliente.
• Participar do desenvolvimento de novos produtos de fornecedores, montando e aplicando campos de demonstração, acompanhando a eficácia e reportando resultados aos fornecedores, bem como, demonstrar os produtos aos clientes, com o objetivo de inserir e comercializar os novos produtos, na região de sua atuação.
• Realizar pós-vendas, por meio de visitas e análise dos resultados, níveis de satisfação do cliente, estreitando relacionamentos, melhoria no atendimento e fidelização.
• Levantar informações sobre a atuação da concorrência junto aos clientes e mercado em geral, visando manter os gestores informados para a tomada de decisão quanto às estratégias de atuação, preço e condições.
• Ministrar treinamentos presenciais às equipes das filiais atendendo às programações pré-agendadas, por meio de demonstrações e orientações sobre características e benefícios das variedades, documentando o evento com fotos e lista de presença.
• Auxiliar nas cobranças de recebimentos em atraso, realizando contatos e visitas aos Clientes inadimplentes, apurando os valores devidos, agendando recebimentos, para fechamento das metas.
• Solicitar documentos aos clientes conforme checklist da empresa para montagem de CPR (Cédula do Produtor Rural) e efetivar garantias junto às revendas, para realizar vendas com segurança.
• Preencher as informações dos clientes na plataforma Agrometrika para fins de liberação do crédito.
• Auxiliar nas cobranças em atraso.
• Elaborar a programação de visitas, agendando com o cliente as datas e horários, para prospecção, assistência técnica ou fechamento de negócios.
• Organizar eventos para apresentação da empresa como especialista em sementes, na divulgação do portfólio de variedades.
• Acompanhar as negociações in loco e havendo variedades que não constem na lista de preços, precisa ter o domínio dos custos que envolvem a operação para formar o preço de venda, dentro das margens desejadas.
• Desenvolver outras atividades correlatas à sua função, de acordo com as solicitações de seus superiores.

Marcado como: Algodão, Assistência Técnica, Pós-vendas, Sementes, Soja, Vendas Técnicas