Consultor(a) técnico(a) de vendas pl [insumos agrícolas] – Itapeva/SP

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados.
Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em clientes com baixa frequência de compra.
Planejar visitas comerciais com objetivo definido, estratégia de abordagem e próximo passo.
Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes, defensivos, foliares e demais soluções do portfólio.
Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do produtor à solução adequada.
Conduzir negociações considerando valor, margem, mix, volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço.
Acompanhar propostas, cotações e negociações até a conclusão.
Monitorar concorrência, preços, condições comerciais e movimentos do mercado.
Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM.
Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas da cooperativa para construção de soluções ao cliente.
Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela organização.
Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor ações para melhoria dos resultados.
Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos próximos passos de cada oportunidade.

Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.
Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial.
Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais.
Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais.
CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.