Consultor(a) técnico(a) de vendas – São Paulo/SP

Responsabilidades

• O(a) consultor(a) atuará com foco em melhorar a experiência do paciente por meio da implementação da estratégia de marca, suportando o lançamento e a adoção de uma inovação farmacêutica em oncologia, com ênfase em câncer de pulmão e medicina de precisão.
• Será responsável por executar o plano tático no território, desenvolver relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave e contribuir para a geração de demanda qualificada, considerando a jornada do paciente, o diagnóstico molecular e o posicionamento clínico-científico da solução.
• Responsável por gerenciar de forma eficaz o território atribuído e suas contas estratégicas, construindo conexões sólidas com clientes, entendendo suas necessidades clínicas, assistenciais e de acesso, e traduzindo a proposta de valor da inovação em oportunidades de engajamento e crescimento sustentável no curto, médio e longo prazo.
• Conhecer profundamente a plataforma científica do produto, incluindo evidências clínicas, perfil de pacientes elegíveis, biomarcadores associados, diferenciação competitiva e posicionamento no algoritmo de tratamento do câncer de pulmão.
• Compreender o sistema de saúde brasileiro, a jornada do paciente oncológico e as especificidades do território, incluindo fluxos de diagnóstico, testagem de biomarcador, acesso ao tratamento e jornada entre diagnóstico e terapia.
• Desenvolver, em parceria com o gerente de marca, MSLs, time de acesso e liderança distrital, a adaptação da estratégia de lançamento para o território, considerando stakeholders-chave, barreiras de adoção, maturidade diagnóstica e dinâmica do ecossistema local.
• Identificar os principais direcionadores de resultado das contas prioritárias, apoiando o desenvolvimento e a implementação de planos de conta integrados com foco em acesso, educação científica e aceleração da jornada do paciente.
• Trabalhar de forma coordenada com as áreas de in field, acesso ao mercado e medical affairs para garantir a execução dos planos de engajamento com hospitais, clínicas, centros diagnósticos, grupos de tumor board e especialistas em oncologia.
• Apoiar iniciativas que fortaleçam a testagem de biomarcadores e a identificação correta de pacientes elegíveis, em alinhamento com as políticas e diretrizes aplicáveis.
• Acompanhar o desempenho do território por meio de KPIs comerciais, científicos e de acesso, implementando planos de mitigação quando necessário.
• Realizar análises estratégicas do território e reportar, de forma estruturada, a evolução dos resultados, riscos, oportunidades e tendências de mercado.
• Entregar metas de desempenho comercial, objetivos de lançamento, KPIs da marca e indicadores de execução, contribuindo para o alcance ou superação das metas estabelecidas.
• Executar avaliações pós-visita para melhoria contínua da abordagem, da qualidade da interação e da efetividade da execução.
• Realizar manejo eficaz de objeções, especialmente relacionadas a diagnóstico, teste molecular, acesso, priorização terapêutica e adoção de inovação.
• Planejar e executar visitas e interações de forma estruturada, com foco em educação científica, construção de confiança e geração de valor para o cliente e para os pacientes.
• Desenvolver e implementar planos de cobertura e frequência para os principais stakeholders do território, maximizando engajamento, acesso à informação e oportunidades de adoção.
• Construir entendimento contínuo sobre o mercado, concorrência, jornada do paciente, linhas de cuidado, centros de referência, especialistas da doença e dinâmica de adoção de biomarcadores.
• Compartilhar inteligência de mercado com os times internos para apoiar decisões estratégicas, antecipar mudanças no ambiente competitivo e ajustar a execução do plano de lançamento.
• Diferenciar a proposição de valor da empresa junto a provedores de saúde, centros oncológicos e demais stakeholders relevantes.
• Desenvolver e manter relacionamento com especialistas em oncologia, patologistas, biólogos moleculares, grupos de tumor board, speakers e formadores de opinião, fortalecendo a educação científica e a adoção da inovação.
• Participar de congressos, simpósios e eventos médicos, promovendo o relacionamento com grupos de influência e contribuindo para a disseminação científica da marca.
• Atuar de forma ética, colaborativa e orientada a compliance, respeitando normas e políticas da indústria farmacêutica.

Requisitos

• Superior completo.
• Inglês intermediário, com proficiência verbal e escrita.
• Experiência em câncer de pulmão.
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, em oncologia.
• Experiência com geração de demanda, engajamento com HCPs e stakeholders institucionais, lançamento de produtos e/ou atuação em mercados de especialidade.
• Vivência com produtos de alto custo, inovação terapêutica e ambientes com forte componente científico e multidisciplinar.
• Disponibilidade para viagens: sul do país.
• Vendas consultivas e execução de territórios.
• Oncologia e, preferencialmente, experiência em câncer de pulmão.
• Biomarcadores, diagnóstico molecular e jornada de testagem.
• Análise mercadológica, potencial de mercado, segmentação de clientes e avaliação competitiva.
• Sistema de saúde público e privado.
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios.
• Normas de ética e compliance na indústria farmacêutica.
• Pacote Office, com domínio de Excel, Word e PowerPoint.

Marcado como: Biomarcadores, Geração de Demanda, Indústria Farmacêutica, Oncologia, Vendas Técnicas