Coordenador de território, demanda e vendas (pequenos animais) – Campinas e Vale do Paraíba/SP

Missão do cargo

• Coordenar as ações de demanda e vendas dos produtos da linha de PET de acordo com as estratégias definidas respeitando a política Comercial da Unidade de Negócio.

Responsabilidades

• Planejamento e organização para atender diferentes perfis de clientes e mercados;
• Priorização de regiões estratégicas sem comprometer a cobertura total;
• Cumprimento de metas de sell in e sell out;
• Criação de estratégias personalizadas para cada área;
• Relacionamento e treinamentos técnicos e comerciais com o time de vendas;
• Gestão de conflitos e alinhamento de expectativas para maximizar desempenho;
• Engajamento da equipe em cenários de metas desafiadoras;
• Atualização constante sobre tendências de mercado e concorrência;
• Monitoramento de KPIs, previsão de riscos e ajuste de estratégias;
• Cultura de análise de dados e decisões baseadas em desempenho;
• Visitas frequentes a clientes e pontos de venda; organização para viagens constantes;

Requisitos

• Superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária e Zootecnia;
• Conhecimento Técnico e Comercial na linha de Pet (obrigatório);
• Conhecimento em posicionamento de mercado e canais de comercialização;
• Disponibilidade para Viagens.

Desejável

• Pós-graduação/MBA na área Comercial e MKT;

Habilidades

• Planejamento Estratégico: Capacidade de definir metas e elaborar planos para atingir resultados;
• Gestão de Indicadores (KPIs): Monitoramento e análise de métricas para orientar decisões;
• Conhecimento de Mercado: Entendimento das dinâmicas regionais, concorrência e tendências;
• Negociação e Vendas: Habilidade em negociar e liderar o processo de vendas;
• Gestão de Equipes: Liderança na formação, desenvolvimento e motivação de times;
• Ferramentas de Gestão e CRM: Uso de tecnologias para organizar dados e acompanhar a performance;
• Análise de Dados: Interpretação de informações para embasar decisões estratégicas;
• Comunicação Assertiva: Clareza e objetividade ao transmitir informações e alinhar expectativas;
• Resiliência: Capacidade de manter a performance sob pressão e em cenários desafiadores.

Marcado como: Assistência Técnica, Gestão Comercial, Mercado Pet, Pequenos Animais