Coordenador(a) comercial – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, garantindo alta performance e resultados positivos.
• Desenvolver e implementar o plano comercial alinhado às metas de crescimento da empresa e monitorar a concorrência para identificar novas oportunidades.
• Desenhar e otimizar o funil de vendas, garantindo que as etapas de conversão sejam claras e os canais de aquisição de pacientes sejam monitorados para corrigir gargalos.
• Liderar o programa Alliance, mapeando e prospectando clínicas-chave da região para fortalecer o relacionamento e ampliar o encaminhamento de exames, internações e especialidades.
• Planejar e executar visitas técnicas, eventos científicos e reuniões clínicas, consolidando a empresa como referência técnica e gerando novos negócios.
• Atuar junto aos veterinários assistenciais da empresa para criar protocolos de acompanhamento (follow-up), garantindo a conversão de indicações internas (exames e cirurgias) em agendamentos efetivos.
• Realizar o ciclo completo de venda, do primeiro contato ao fechamento, gerindo leads de Inbound e realizando prospecção ativa (Outbound).
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo a previsibilidade do faturamento e a organização do pipeline.
• Acompanhar KPIs e métricas de performance (CAC, LTV, ROI de eventos, taxas de conversão interna vs. indicações e volume por parceiro), gerando relatórios para suporte à diretoria.
• Garantir que o pós-atendimento gere fidelização, utilizando o feedback dos tutores para promover melhorias contínuas nos processos comerciais.
• Representar a empresa em eventos e reuniões estratégicas, focando sempre na expansão da rede e alavancagem de vendas.

Requisitos

• Requisitos e qualificações desejadas
  • Sólida vivência na área comercial, com histórico comprovado de batimento de metas.
  • Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Diferenciais valorizados
  • Experiência prévia em estruturação de departamentos comerciais em empresas em fase de crescimento.
  • Perfil que goste de vender e negociar, mas que saiba olhar “de cima” para ajustar o processo.
  • Domínio de técnicas de negociação (Spin Selling, Challenger Sale ou similares) e uso de ferramentas de CRM.
  • Vivência comercial em saúde veterinária.

Marcado como: Animais de Companhia, Clínica Veterinária, Gestão Comercial, Hospital Veterinário, Prospecção de Clientes, Vendas Técnicas