Coordenador(a) comercial – Uberlândia/MG

Responsabilidades

• Supervisionar a equipe de Pré-Vendas (SDR) e Vendas, garantindo o cumprimento de metas e a qualidade na qualificação de leads.
• Acompanhar diariamente a performance dos analistas, oferecendo orientação, feedbacks e treinamentos contínuos.
• Definir e monitorar metas de atividade (número de contatos, reuniões agendadas, leads qualificados), em conjunto com as áreas de Vendas e Marketing.
• Analisar indicadores de desempenho (taxa de conversão, tempo médio para qualificação, custo por lead) e propor melhorias.
• Refinar e padronizar processos de Pré-Vendas: definição de ICP, roteiros de abordagem, cadência de follow-up e uso adequado do CRM.
• Garantir o alinhamento entre Marketing e Vendas, antecipando gargalos e propondo soluções para otimizar o funil comercial.
• Atuar no recrutamento, onboarding e desenvolvimento da equipe de Pré-Vendas, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo.
• Assegurar a qualidade dos registros e do pipeline para que os leads entregues à equipe de Vendas estejam devidamente qualificados.
• Propor e implementar automações, integrações e melhorias de processos entre ferramentas de marketing e CRM.
• Reportar resultados à liderança, apresentando diagnósticos e planos de ação para acelerar a performance da área.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Agronomia, Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
  • MBA em Gestão de vendas ou área correlatas.
  • Vivência sólida em planejamento, estratégia de venda.
  • Habilidades avançada no Pacote Office (Excel), análise de dados.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Diferencial conhecimento na ferramenta HubSpot.

Benefícios

• Comissão.

Marcado como: Análise de Dados, Automações, Crédito Rural, CRM, Gestão Comercial, Pré-Vendas, Vendas