Coordenador(a) de contas chave [pet] – Rio de Janeiro/RJ

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, conduzindo negociações comerciais e garantindo o crescimento sustentável das contas por meio de iniciativas de Sell In, Sell Out e geração de demanda.
Elaborar, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP), assegurando o alinhamento entre as estratégias da companhia e dos clientes, bem como o acompanhamento periódico dos resultados e planos de ação.
Gerenciar a performance financeira das contas sob sua responsabilidade, incluindo acompanhamento de P&L, investimentos comerciais, controle de verbas, descontos, pedidos de compra (POs) e análise de indicadores de desempenho.
Planejar, implementar e monitorar ações comerciais e ativações em pontos de venda, garantindo excelência na execução, fortalecimento da marca e oportunidades de crescimento nos clientes estratégicos.
Realizar visitas regulares a clientes, promovendo treinamentos técnicos, monitorando a execução das estratégias comerciais, acompanhando o mercado e identificando oportunidades de negócio.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account Management), vendas ou desenvolvimento de negócios.
- Vivência em negociações comerciais e elaboração de planos de negócio conjuntos (JBP).
- Experiência com análise de indicadores de performance e gestão financeira de contas.
- Conhecimento em gestão de P&L e indicadores comerciais.
- Experiência com planejamento comercial e execução no ponto de venda.
- Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
- Disponibilidade para viagens e visitas de campo.
- Necessário residir em Rio de Janeiro (Capital) ou região.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Ensino superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária.
- Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.