Coordenador(a) de produtos de equinos – Ribeirão Preto/SP

Responsabilidades

• Fomento de negócios e expansão de mercado.
• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e canais de distribuição estratégicos, mapeando oportunidades de expansão com foco em cavalos de tropa, haras de alto desempenho, centros hípicos e distribuidores especializados.
• Atuar diretamente no fechamento de grandes contas e no pós-venda técnico-comercial, garantindo a fidelização e a evolução da receita da carteira equina.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento institucional e comercial com vertentes do setor, tais como médicos veterinários, zootecnistas, treinadores e associações de raça.
• Construir, estruturar e coordenar programas de capacitação e treinamento contínuo para a força de vendas interna e representantes comerciais, traduzindo conceitos técnicos em argumentos persuasivos e diferenciais de mercado.
• Conduzir e desdobrar o plano de metas comerciais específicas do portfólio de equinos junto à equipe de vendas, acompanhando indicadores de performance de produto por região.
• Desenvolver e validar ferramentas, indicadores e comparativos de competitividade econômica que maximizem a conversão de vendas em campo.
• Acompanhar a força de vendas em visitas a clientes de alta relevância, atuando como o responsável técnico-comercial das negociações.
• Montar e desenvolver time específico para a linha em questão.
• Monitorar os movimentos da concorrência (preços, posicionamento e inovações) e as tendências da equinocultura, municiando a Diretoria Comercial com dados estratégicos para tomada de decisão.
• Validar o posicionamento de mercado, a precificação técnica e a proposta de valor da linha, atuando em sinergia com Marketing.
• Liderar o desenvolvimento de novos produtos e extensões de linha em parceria com P&D e Regulatório (MAPA), com foco total nas lacunas comerciais e financeiras do mercado.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação completa em Medicina Veterinária ou Zootecnia (Obrigatório).
  • Experiência sólida e consolidada na área comercial ou técnico-comercial em indústrias de nutrição animal, suplementação ou aditivos (preferencialmente com foco em equinos).
  • Histórico comprovado de atuação com gestão de indicadores comerciais, desdobramento de metas de vendas e prospecção corporativa.
  • Domínio em exigências nutricionais de equinos de esporte, trabalho e alta performance.
  • Disponibilidade integral para viagens nacionais estratégicas de negócios.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Desejável especialização ou cursos complementares em Gestão Comercial, Marketing de Agronegócios, Nutrição de Equinos ou áreas correlatas.

Benefícios

• Seguro de vida corporativo em grupo.
• Opção de adesão ao TotalPass.
• Kit Maternidade para pais e mães.
• Celular fornecido pela empresa.

Marcado como: Assistência Técnica, Equinocultura, Extensão Rural, Nutrição Animal, Vendas Técnicas