Coordenador(a) de vendas – Valinhos/SP
Efetivo (CLT)
Responsabilidades
- Suporte a expansão e crescimento de vendas em contas atribuídas;
- Gerenciamento de vendas de representantes e distribuidores da região atribuída;
- Atingir crescimento consistente em vendas e margem bruta, de acordo com orçamentos anuais de vendas;
- Auxiliar na abertura de novos mercados e clientes em sua região de atuação.;
- Desempenhar responsabilidades específicas em cada etapa do processo de vendas, que inclui: identificação de clientes em potencial, desenvolvimento de planos baseados em clientes novos e existentes, estabelecimento de relacionamentos com indivíduos em todos os níveis da organização dos clientes, apresentações de vendas técnicas sobre os produtos e serviços da empresa, fechamento de vendas;
- Gerenciamento e manutenção de dados e desenvolvimento relatórios em ferramenta de gestão de relacionamento de clientes;
- Elaboração da previsão de vendas das contas de sua responsabilidade;
- Analisar, diagnosticar e identificar as oportunidades de sua regional para implementar, acompanhar e mensurar planos de ação que tragam aumento de Market share;
- Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
- Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores;
- Contribuir com dados e informações para elaboração dos planos de marketing da empresa e os lançamentos dos produtos;
- Pesquisar o mercado para determinar potenciais e novas oportunidades por região/conta-chave sob sua responsabilidade;
- Fazer planejamento de visita a clientes objetivando venda, promoção, pesquisa e supervisão;
- Atuar de acordo com as normas e procedimentos internos do departamento e da empresa.
Qualificações
- Superior completo em Tecnologia de Alimentos, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição ou áreas afins;
- Diferencial Inglês Avançado;
- Diferencial Espanhol Avançado;
- Experiência anterior na área comercial com vendas de ingredientes alimentícios;
- Conhecimento técnico e comercial da linha de produtos alimentícios;
- Posicionamento de Mercado;
- Canais de comercialização;
- Gestão de negócios;
- Técnicas de negociação;
- Experiência em Gestão de distribuidores/representantes será um diferencial.
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